Արվեստի պատկերասրահները գրավում են բազմաթիվ տեսակների այցելուներ `սկսած լուրջ արվեստաբաններից և կոլեկցիոներներից մինչև լայն հասարակություն: Արվեստի պատկերասրահի սեփականատերերը կարող են լինել ստեղծագործական շրջանակների ազդեցիկ անդամներ և կարող են ամբողջ օրը աշխատել գեղեցկության եզակի օբյեկտների շուրջ: Արվեստի պատկերասրահ բացելու համար դա կօգնի ունենալ արվեստի կիրք, ինչպես նաև որոշակի բիզնես փորձ:
Քայլեր
Մաս 1 -ից 3 -ից. Ձեր պատկերասրահի պլանավորում
Քայլ 1. Վերլուծեք ընթացիկ շուկան:
Պատկերասրահի չափերը, շրջանակը և տեսլականը կախված կլինեն այն բանից, թե ինչ կա արդեն քաղաքում կամ այն քաղաքում, որտեղ կբացվի նոր պատկերասրահը: Ձեր պատկերասրահի շուկան գնահատելու համար ապավինեք փորձագետներին, ինչպիսիք են արվեստագետները և գործարար համայնքի անդամները: Փորձեք գնահատել ՝ արդյոք ձեզ հետաքրքրող կամ գիտելիք ունեցող արվեստի տեսակը համարժեքորեն ներկայացված է տարածքի ներկայիս պատկերասրահներով: Եթե ոչ, ապա ձեր տեսլականի մեկնարկային տեղ ունեք:
Քայլ 2. Հստակեցրեք ձեր տեսլականը:
Հաջողության հասնելու համար արվեստի պատկերասրահը պետք է ունենա հստակ սահմանված տեսլական: Այս տեսլականը պատկերասրահի նպատակն ու ինքնությունն է և հայտնում է ամեն ինչ ՝ սկսած տարածքի ձևավորումից և արվեստի գործերի ընտրությունից մինչև այն հաճախորդների խումբը, որը պատկերասրահը ձգտում է ներգրավել: Մտածեք այն մասին, թե ինչպիսի՞ արվեստ եք վայելում, ինչպես նաև ինչպիսի՞ աշխատանքով կհետաքրքրվեն ձեր շրջանի մարդիկ: Այդ երկու տեսակների խաչմերուկում կարող եք գտնել ձեր տեսլականը: Համոզվեք, որ դուք կկարողանաք ստեղծել մի տեղ ՝ ունենալով առանձին տեսլական քաղաքի կամ ձեր շրջակայքի այլ պատկերասրահներից:
Պահպանեք ձեր տեսլականը հետևողական: Մի նահանջեք և մի փոխեք ձեր տեսլականը միայն այն պատճառով, որ վաճառքները սկզբում ցածր են:
Քայլ 3. Դարձեք փորձագետ ձեր խորշում:
Ընտրեք աշխատանքի այն տեսակը, որի մեջ դուք գիտելիքների խորություն ունեք: Աշխատեք, որպեսզի ձեր պատկերասրահում տեղադրված յուրաքանչյուր կտորի մեջ ծայրաստիճան բանիմաց դառնաք, նույնիսկ եթե դուք ամեն ինչ չգիտեք արվեստի աշխարհի մասին ընդհանրապես: Գնորդներն իրենց ավելի հարմարավետ կզգան, եթե կարողանաք յուրաքանչյուր կտոր խորությամբ բացատրել և տեղադրել համատեքստում ժանրի ներսում: Օրինակ, դուք պետք է կարողանաք բացատրել յուրաքանչյուր կտորի ինքնատիպության, սոցիալ-պատմական նշանակության, իմաստի, առարկայի և ժամանակակից արդիականության կարևորությունը:
Համոզվեք, որ կարող եք բացատրել ձեր արվեստը այնպես, որ այն չսարսափեցնի կամ չհիասթափեցնի անփորձ այցելուներին: Այսինքն, մի ընկեք բարձր մակարդակի գեղարվեստական լեզվով նոր հաճախորդների հետ, քանի դեռ չեք տեղյակ նրանց սեփական փորձի մակարդակին:
Քայլ 4. Ընտրեք գտնվելու վայրը:
Արվեստի պատկերասրահի գտնվելու վայրը պետք է տեսանելի լինի, հեշտ է հասնել և ունենա բավարար ներքին տարածք `արվեստի մի քանի հավաքածուներ տեղավորելու համար: Շատ արվեստի պատկերասրահներում կազմակերպվում են երեկույթներ և ընդունելություններ նկարիչների համար, ուստի տարածքը պետք է կարողանա տեղավորել սնունդ և խմիչքներ, ինչպես նաև հյուրընկալ լինել խառնվող մարդկանց համար: Իրատեսորեն մտածեք, թե որքան կարող եք ծախսել պատկերասրահի տարածքի վրա: Հնարավոր է, որ չկարողանաք վարձակալության թույլ տալ քաղաքի լավագույն հատվածում կամ հսկայական տարածքի համար: Այնուամենայնիվ, համոզվեք, որ ձեր տարածքը բավականաչափ ընդարձակ է ձեր նպատակների համար և քաղաքի անվտանգ հատվածում:
- Փորձեք փնտրել այլ պատկերասրահներով բնակեցված տարածքներում, արվեստի դպրոցների մոտ կամ առաջիկա շրջաններում:
- Հնարավորության դեպքում փնտրեք լրացուցիչ տարածք ունեցող վայր, որպեսզի անհրաժեշտության դեպքում հետագայում ընդլայնվեք:
Քայլ 5. Նախագծեք պատկերասրահի ինտերիերը:
Ինտերիերի դեկորը պետք է լինի նվազագույն և հիմնական, որպեսզի այն չմրցակցի կամ չկտրի այն արվեստը, որը կցուցադրվի: Ինչպես ձեր պատկերասրահի բոլոր ասպեկտներում, այնպես էլ ինտերիերի դիզայնը պետք է համապատասխանի ձեր տեսլականին: Համոզվեք, որ բավականաչափ տեղ եք հատկացնում ՝ հեռվից արվեստով հիանալու և իրադարձություններից բաց տարածք ունենալու համար: Տեղ թողեք բիզնես գրասենյակի համար ինքներդ ձեզ և կտորներ պահելու համար, որոնք ներկայումս ցուցադրված չեն:
Քայլ 6. Ընտրեք բիզնեսի կառուցվածք:
Բիզնեսները կարող են ունենալ տարբեր կազմակերպչական կառույցներ ՝ անհատ ձեռնարկատերերից մինչև կորպորացիաներ և գործընկերություններ: Յուրաքանչյուրն ունի իր առավելությունները: Անհատ ձեռնարկատերերը պարզեցնում են հարկերը ձեռնարկատիրոջ համար ՝ համատեղելով նրանց անձնական ֆինանսները բիզնեսի միջոցների հետ: Այնուամենայնիվ, կորպորացիա կամ ՍՊԸ -ի ձևավորումը կարող է պաշտպանել հիմնադիր (ներին) անձնական պարտավորությունից (նրանց ակտիվները առանձնացված են բիզնեսի ունեցածներից): Բիզնեսը ներառելու համար անհրաժեշտ է ևս մեկ քայլ, և այս քայլերը կտարբերվեն ՝ կախված ձեր գտնվելու վայրից:
Քայլ 7. Ստեղծեք բիզնես ծրագիր:
Ձեր բիզնես պլանը սահմանում է, թե ինչպես է ձեր պատկերասրահը սկսվելու, գործարկելու իր գործունեությունը, շուկա հանելու և ժամանակի ընթացքում աճելու համար: Սկսեք ձեր պատկերասրահի գործնական ամփոփումից, ներառյալ պլանում մնացած տեղեկատվության ամփոփագիրը և ձեր աճի ծրագրի համառոտ նկարագրությունը: Հաջորդը, նկարագրեք ձեր բիզնեսը, ներառյալ այն տեղեկատվությունը, ինչպիսին է այն, թե որ տեսակի արվեստի վրա եք կենտրոնանալու, որ շուկայի վրա եք հույս ունենալու ծառայել, և ինչպես ձեր տեղը կհայտնեք ձեր մրցակցության մեջ: Ներառեք ձեր մրցակիցների և շուկայի վերլուծություն:
- Հստակ ձևակերպեք ձեր կառավարման կառուցվածքը, ներառյալ սեփականատերերի բաժնետոմսերը և մենեջերների պրոֆիլները:
- Բացատրեք ձեր ֆինանսավորման պահանջները և ինչպես եք նախատեսում ստանալ այդ ֆինանսավորումը: Սա կարևոր է, քանի որ ձեր բիզնես ծրագիրը կօգտագործվի բիզնես վարկեր կամ ներդրողների գումարներ ձեռք բերելիս:
- Ներառեք տարիների ընթացքում աճի ծրագրեր և եկամուտների կանխատեսումներ:
- Բացատրեք, թե ինչպես եք նախատեսում գումար աշխատել: Արվեստի պատկերասրահները սովորաբար միջնորդավճար են ստեղծում վաճառքի համար: Սա կարող է լինել 50 տոկոս երկչափ աշխատանքի համար և 40 տոկոս եռաչափ աշխատանքի համար:
3 -րդ մաս 2 -ից. Պատկերասրահի ստեղծում
Քայլ 1. Ձեռք բերել ֆինանսավորում:
Արվեստի պատկերասրահի ֆինանսավորումը նման է ցանկացած այլ բիզնեսի ֆինանսավորմանը: Ձեր տարածքը վարձակալելու, վերազինելու և կոմունալ ծառայությունների դիմաց վճարումներ կատարելու համար ձեզ հարկավոր են գումար: Եթե դուք կարող եք դա թույլ տալ, ձեր լավագույն տարբերակն է բիզնեսը ինքներդ ֆինանսավորել, կամ միայնակ, կամ ձեր բիզնես գործընկերների հետ: Սա ձեզ կազատի ավելի ուշ պարտքը մարելու անհրաժեշտությունից: Եթե դա հնարավոր չէ, միշտ կարող եք դիմել բիզնես վարկերի համար տեղական բանկից կամ Փոքր բիզնեսի վարչությունից (SBA): Որոշ դեպքերում դուք կարող եք ունենալ նաև ներդրողներ ձեռք բերելու տարբերակ, որոնք ձեզ կտրամադրեն գումար սեփական կապիտալի դիմաց (ձեր բիզնեսի մասնաբաժինը և դրա ապագա շահույթը):
Քայլ 2. Վարձակալեք ձեր պատկերասրահի տարածքը:
Երբ դուք գտնում եք մի տարածք, որը սիրում է, համոզվեք, որ կարող եք դա ձեզ թույլ տալ: Դուք երկար չեք դիմանա, եթե ձեր ծախսերը (ներառյալ վարձավճարը) գերազանցեն ձեր վաճառքի և ֆինանսավորման պահուստները: Փորձեք բանակցել իդեալական տարածքի շուրջ, որը փոքր -ինչ դուրս է ձեր գների սահմաններից:
Քայլ 3. Գրանցվեք որպես բիզնես:
Որպես բիզնես գործունեություն ծավալելու համար դուք պետք է գրանցեք «գործարարությամբ զբաղվելը» (DBA) անուն: Այս անունը պետք է տարբերվի ձեր անունից կամ ձեր և ձեր գործընկերների անուններից: Եթե դուք կազմակերպված եք որպես ՍՊԸ կամ կորպորացիա, ապա պարտադիր չէ գրանցել առանձին DBA անուն: Գրանցումը կատարվում է ձեր շրջանի գործավարի կամ ձեր նահանգի հետ ՝ կախված ձեր գտնվելու վայրից: Այս անունը կօգտագործվի ձեր բիզնեսին վերաբերող բոլոր իրավական փաստաթղթերի վրա:
Քայլ 4. Պահպանեք տեղական լիցենզավորման և թույլտվության պահանջները:
Որպես պատկերասրահ գործելու համար ձեր պատկերասրահը պետք է լիցենզավորված լինի: Դա անելու ճշգրիտ պահանջները տարբերվում են ըստ գտնվելու վայրի, բայց նվազագույնը ձեզ հարկավոր կլինի ձեր քաղաքի կամ նահանգի կողմից տրված բիզնես լիցենզիա: Լավագույն միջոցը ՝ պարզելու համար, թե ինչ է ձեզ անհրաժեշտ, կապվել Փոքր բիզնեսի կառավարման (SBA) տեղական մասնաճյուղի կամ համարժեք կազմակերպության հետ, որն օգնություն է առաջարկում փոքր բիզնեսին: Փորձեք առցանց որոնել ձեր գտնվելու վայրը և «բիզնեսի լիցենզավորում» ՝ գտնելու պետական կայք, որը կբացատրի, թե ինչ է պահանջվում ձեզանից:
Ձեզ անհրաժեշտ կլինեն լրացուցիչ թույլտվություններ կամ լիցենզիաներ, եթե ձեր պատկերասրահում սնունդ կամ ալկոհոլ եք մատուցում:
Քայլ 5. Պարզեք ձեր հարկման պահանջները:
Որպես բիզնես, ձեզ հարկավոր կլինի հաճախորդներից հարկեր հավաքել, ձեր աշխատակիցների աշխատավարձերի հարկեր վճարել և տարեկան հարկային հայտարարագրեր ներկայացնել: Սկսեք գրանցվել ձեր նահանգում `վաճառքի հարկերը գանձելու համար: Յուրաքանչյուր նահանգում դա այլ կերպ է լուծվում, այնպես որ առցանց որոնեք ձեր համապատասխան հարկային մարմինը:
- Ձեր հարկային հայտերի պահանջները տարբերվում են ՝ կախված ձեր բիզնեսի կառուցվածքից: Փոքր բիզնեսի հարկերի վերաբերյալ IRS- ի ուղեցույցը տես
- Աշխատողներին վճարելու և (շատ դեպքերում) հարկեր ներկայացնելու համար ձեզ հարկավոր կլինի և Գործատուի նույնականացման համարը (EIN) IRS- ից: Այցելելու համար այցելեք նրանց կայքը (դա անվճար է):
Քայլ 6. Վերափոխեք ինտերիերը `ձեր դիզայնին համապատասխան:
Վերաներկեք և վերափոխեք ձեր տարածքի ներսը `ձեր դիզայնին համապատասխանելու համար, որը մտածել եք ավելի վաղ: Աշխատեք ձեր ունեցած տարածքի հետ ՝ օգտվելով յուրահատուկ հատկություններից և ծածկելով թերությունները: Կատարեք որքան հնարավոր է այս աշխատանքը ինքներդ `ծախսերը խնայելու համար: Եվ հիշեք, երբ նոր եք սկսում, արվեստի որակը շատ ավելի կարևոր է, քան պատկերասրահի տարածքի որակը: Կենտրոնացեք արվեստի վրա և կոսմետիկ բարելավումների համար գումար կգա:
3 -րդ մաս 3 -ից ՝ բացելով ձեր պատկերասրահը
Քայլ 1. Վարձեք պրոֆեսիոնալ անձնակազմ:
Արվեստի պատկերասրահի անձնակազմը հաճախ ներառում է համադրող կամ մենեջեր, ով կարող է օգնել պատկերասրահի համար արվեստ ընտրել և ընտրել, թե որտեղ և ինչպես ցուցադրել այն: Ընդունարանի աշխատակիցը կամ գրասենյակի օգնականը նույնպես անհրաժեշտ կլինի հեռախոսների, փաստաթղթերի ձևավորման, պլանավորման, տեղեկատվության տրամադրման, պատկերասրահում մարդկանց ողջունելու և ողջունելու համար օգնելու համար:
Եթե վարձում եք համադրող կամ մենեջեր, ապա վարձեք այն, ով կարող է օգնել ձեր տեսլականը ճիշտ պահել և աշխատել ձեզ հետ ՝ բիզնեսի ընտրություն կատարելու համար:
Քայլ 2. Միացեք տեղական արվեստի համայնքին:
Ձեր համայնքի նկարիչներին, պատկերասրահների և դիլերների և կարևոր կոլեկցիոներներ գտնելու համար դուք պետք է մասնակցեք տեղական կարևոր իրադարձություններին: Համոզվեք, որ միանում եք ցանկացած տեղական կազմակերպություններին, թանգարաններին կամ ասոցիացիաներին, որոնք վերաբերում են արվեստին կամ ձեր առանձնահատուկ ոլորտին: Ներդրեք ձեր արվեստը, գումարը կամ պատկերասրահը տեղական բարեգործական միջոցառումներին, որպեսզի ձեր անունն ու պատկերասրահի անունը այնտեղ հայտնվեն: Սա կօգնի ձեզ ճանաչել, թե ում պետք է տպավորություն թողնեք և ծանոթանաք, ինչպես նաև կօգնի այս մարդկանց ճանաչել ձեզ:
Քայլ 3. Հրավիրեք նկարիչներին ցուցադրել իրենց աշխատանքը:
Արվեստագետները կցանկանան իրենց աշխատանքը դնել հաջողակ և հայտնի պատկերասրահներում: Նոր պատկերասրահը կարող է մարտահրավերներ ունենալ արվեստագետներին գրավելու հարցում, քանի որ դեռևս գրանցված չէ կատարվածի մասին: Networkանցի՛ր արվեստի համայնքում ՝ ճանաչելու արվեստագետներին և ընտրելու նոր արվեստագետների, ովքեր անհամբերությամբ կբացահայտեն իրենց աշխատանքը: Նրանք կարող են շանս վերցնել ձեր նոր պատկերասրահում, եթե պատրաստ եք դրանցից օգտվել:
Ձեր մասնագիտության և արվեստի համայնքի մասին գիտելիքների աճին զուգընթաց, դուք ավելի լավ կդառնաք ձեր պատկերասրահում ցուցադրելու համար արվեստագետներին: Դուք ավելի լավ կկարողանաք բացահայտել միտումները և դրանք շահարկել ձեր մրցակիցներից առաջ:
Քայլ 4. Ստեղծեք լավ աշխատանքային հարաբերություններ ձեր նկարիչների հետ:
Սա կօգնի ձեզ հասկանալ և խթանել նրանց աշխատանքը: Միայն արվեստագետների շրջանում ճանաչված և նշանավոր դառնալով կկարողանաք ցուցադրել լավագույն աշխատանքը: Աշխատեք նկարիչների ներգրավման և պահպանման վրա `ազնվություն և ազնվություն դրսևորելով ձեր բոլոր գործարքներում և նրանց հետ շփումներում: Բացի այդ, միշտ հիշեք, որ ձեր արտիստներին վճարեք ձեր պայմանագրերում նշված ժամկետում, եթե ոչ ավելի վաղ:
Այս հարաբերությունների պահպանումը կարող է նաև ապահովել, որ դուք մնաք նրանց ընտրած պատկերասրահը, նույնիսկ երբ նրանց աշխատանքը ավելի մեծ ճանաչում է ձեռք բերում:
Քայլ 5. Կենտրոնացեք վաճառք կատարելու վրա:
Ձեր հավաքածուներին նայեք ոչ թե պարզապես գեղարվեստական, այլ գործնական տեսանկյունից: Կարևոր է ցուցադրել այն արվեստը, որը քեզ դուր է գալիս, բայց ավելի կարևոր է ցուցադրել այն արվեստը, որը վաճառվելու է: Հիշեք, որ դուք պետք է լույսերը պահեք նախքան այն արվեստը վաճառելը, որը ցանկանում եք վաճառել: Օգտագործեք ձեր գիտելիքները շուկայից `ներդրումային կտորներ և արվեստ ընտրելու համար, որոնք լավ կվաճառվեն` հաշվի առնելով ձեր շուկան և հաճախորդները:
Նաև հիշեք, որ հետևողական մնաք ձեր թեմաներում ցուցադրվող շոուների և ձեր արվեստագետների նվաճումների մակարդակների միջև: Այցելուները չեն ցանկանում շփոթվել ձեր անհամապատասխանության պատճառով, քանի որ ընդհանրապես արվեստը բավական շփոթեցնող է նրանց համար:
Քայլ 6. Գնահատեք ձեր արվեստը ողջամիտ:
Արվեստի գնահատումներն այնպիսին են, որ պատկերասրահի համար հեշտ կլիներ արդարացնել արվեստի անհեթեթ բարձր գներ գանձելը, նույնիսկ եթե այդ գինը իրականում ոչ մի հիմք չունի: Այնուամենայնիվ, իրական վաճառքներ իրականացնելու համար ձեզ հարկավոր կլինի օրինական պատճառ `գանձելու այն, ինչ անում եք յուրաքանչյուր կտորի համար: Երբ հաճախորդները հարցնում են, բացատրեք, որ նկարիչը ցուցադրություն ունի մեծ թանգարանում, որ նրանց աշխատանքը սովորաբար վաճառվում է այս գների միջակայքում, որ նրանց վերջին ցուցադրումը արագ վաճառվել է, կամ գնի մեկ այլ կոնկրետ պատճառ: Հաճախորդները, նույնիսկ նրանք, ովքեր գնում են միայն արվեստի հուզական փորձի համար, ցանկանում են իմանալ, որ իրենց փողերը չեն վատնում:
- Բացի այդ, ձեր կտորների գնագոյացման ժամանակ հետևողական եղեք ձեր շոուների ընթացքում: Այսինքն, մի ցուցադրեք այն արվեստը, որն արժե 100 000 դոլար մեկ ցուցադրության մեջ, այնուհետև ՝ 1 000 000 կտոր հաջորդում: Սա կհեռացնի գնորդներին երկու գների մակարդակներում:
- Օգտագործեք ձեր գիտելիքները շուկայական գների և ձեր հաճախորդների գնողունակության մասին `ձեր արվեստը մրցունակ գներով գնահատելու համար: Շատ դեպքերում դուք աշխատելու եք համեմատաբար փոքր լուսանցքների համար: Այնուամենայնիվ, մի մեծ դիլեր, որը գտնվում է նոր միտումի առաջնագծում, կարող է բարձր մարժայով վաճառք կատարել:
Քայլ 7. Հեռացրեք բառը:
Նոր պատկերասրահը պետք է մեծ ուշադրության արժանանա նախքան բացվելը, կամ կարճ ժամանակ անց: Կազմակերպեք ժապավենի կտրման արարողություն, պաշտոնական պատկերասրահի բացում հյուրասիրությամբ կամ ոչ պաշտոնական երեկույթ `արվեստի պատկերասրահը բացելու համար: Համոզվեք, որ տեղական լրատվամիջոցների անդամները տեղեկացված են և հրավիրված են բոլոր միջոցառումներին: Մի փոքր գովազդեք տպագիր, ռադիո, հեռուստատեսության և առցանց: Մշակել շուկայավարման նյութեր, ինչպիսիք են բրոշյուրները և բացիկները, և բացել կայք:
- Երբ պատկերասրահը բացվի, շուկայավարման և հասարակայնության հետ կապերի պահանջները չեն դադարի: Բանավոր խոսքը հզոր գործիք է, և ցանցը կարևոր է:
- Օգտագործեք ձեր վեբ կայքերը որպես հավաքածուի ցուցադրման մեկ այլ վայր: Ներառեք արվեստի բարձրորակ պատկերներ, կտորի նկարագրություններ և նկարչի կենսագրություն առցանց:
Քայլ 8. Անցկացրեք բացման միջոցառում:
Պլանավորեք միջոցառում ՝ ձեր պատկերասրահը բացելու և ձեր անունը այնտեղ հանելու համար: Օրինակ, կարող եք միջոցառում անցկացնել, որը ցուցադրում է նմանատիպ նկարիչների խումբ: Հրավիրեք արվեստագետներին, ձեր ընկերներին և ձեր շրջանի արվեստի համայնքի նշանավոր անդամներին: Հնարավորության դեպքում շոուի որոշ հատվածներ նախապես վաճառեք ընկերներին: Որպես վաճառված նշված կտորներ կարող են դրդել մյուս ներկաներին գնել այլ աշխատանքներ:
Քայլ 9. Ստեղծեք և պահպանեք սոցիալական մեդիայի առկայությունը:
Ստեղծեք պրոֆիլներ այնպիսի կայքերում, ինչպիսիք են Facebook- ը, Twitter- ը, Instagram- ը, Pinterest- ը և սոցիալական այլ մեդիա կայքեր `ձեր այցելուների հետ կապ հաստատելու և ձեր ցուցադրությունները խթանելու համար: Համոզվեք, որ այն ամենը, ինչ ինչ -որ կերպ տեղադրում եք, պոտենցիալ հաճախորդներին մղում է ձեր պատկերասրահ և հավատարիմ մնում ձեր տեսլականին:
Քայլ 10. Ստեղծեք վերադարձող հաճախորդների խումբ:
Տարիների ընթացքում բիզնեսում մնալու լավագույն միջոցներից է վստահելի հաճախորդների բազայի ձևավորումը: Այս կոլեկցիոներները հասկանում և վայելում են ձեր մասնագիտացումը և հավաքածուներ են ստեղծում ՝ կտորներ գնելով ձեր պատկերասրահից: Պահպանեք և զարգացրեք ձեր սեփական գիտելիքները ձեր մասնագիտության մասին ժամանակի ընթացքում և ձգտեք առաջ անցնել նոր նկարիչների և շարժումների կորից: Ձեր կոլեկցիոներների խումբը կգնահատի ձեր քրտնաջան աշխատանքը և կճանաչի ձեզ որպես փորձառու և փորձառու դիլեր:
- Համոզվեք, որ խուսափեք չվճարող երկրպագուների խումբ ստեղծելու ծուղակից: Այսինքն ՝ ճանաչեք այն մարդկանց, ովքեր ներկայանում են ձեր պատկերասրահի իրադարձություններին և ժամանակ առ ժամանակ չեն կարողանում որևէ բան գնել: Ձեր պատկերասրահը չպետք է լինի ձեր անձնական սոցիալական ակումբը ընկերների համար:
- Փոխարենը, համոզվեք, որ ձեր ուշադրությունը կենտրոնացնում եք արվեստի ավելի մեծ համայնքի վրա ՝ ներգրավելով նոր հաճախորդներ և ճանաչում ձեռք բերելով ձեր սոցիալական շրջանակներից դուրս: Սպասարկեք նոր հաճախորդներին և ակտիվորեն փնտրեք նրանց հովանավորությունը:
- Շարունակեք ձեր հաճախորդների և արվեստաբանների հետ ՝ ամսական մեկ կամ երկու անգամ տեղեկագիր ուղարկելով:
Քայլ 11. Աշխատեք լավ վաճառքի ոլորտում:
Լավ վաճառողները գիտեն, որ վաճառք իրականացնելու լավագույն միջոցը առաջին հերթին ձեր հաճախորդին ճանաչելն է: Այսպիսով, սկսեք ձեր զրույցները այցելուների հետ `աշխատելով գնահատել իրենց սեփական հետաքրքրություններն ու գիտելիքների մակարդակը: Այստեղից դուք կարող եք փոխել ձեր սեփական ռազմավարությունը `նրանց կարիքները բավարարելու համար` սեփական փորձի մակարդակի սահմաններում:
- Բացի այդ, երբ խոսում ես մի ստեղծագործության մասին, մի ասա միայն, թե որքան ես այն դուր գալիս քեզ կամ որքան մեծ են արվեստագետները: Փոխարենը, քննարկեք դրա արդիականությունն ու նշանակությունը:
- Օրինակ, խոսեք այն մասին, թե ինչ է փորձում ասել կտորը, ինչ հասկացություններից կամ շարժումներից է այն ներշնչված, ինչու է արժե այն ունենալ և ինչպես այն կարող է բարելավել այցելուների կյանքը:
Քայլ 12. Գլուխը պահեք ջրից վեր:
Սկզբում, ամենայն հավանականությամբ, դժվար կլինի վճարել հաշիվները, քանի որ դուք ստեղծում եք հեղինակություն և հաճախորդների բազա: Բիզնեսում մնալու համար, ամենայն հավանականությամբ, ստիպված կլինեք ստեղծագործել և առաջարկել լրացուցիչ ապրանքներ կամ ծառայություններ ձեր պատկերասրահից: Օրինակ, շատ պատկերասրահներ վաճառում են նաև էժան տպագրություններ կամ պաստառներ, իսկ ոմանք կարող են նաև վաճառել հագուստ կամ ապրանքներ, որոնք պատրաստված են արհեստավորների կողմից: Որպես պատկերասրահի սեփականատեր, դուք կարող եք նաև աշխատել որպես անկախ դիզայներ կամ կատարել կես դրույքով այլ աշխատանք ՝ ծայրը ծայրին հասցնելու համար: Վերջապես, դուք կարող եք նաև պատկերասրահի տարածք վարձել արվեստագետներին կամ արվեստի դիլերներին: Պարզապես փորձեք ամեն ինչ, որպեսզի ձեր պատկերասրահը բաց մնա, մինչև չկարողանաք կենտրոնանալ ձեր հավաքածուի վրա լրիվ դրույքով:
