Ձեռագործ օճառները պատրաստելը հաճելի է և անընդհատ դառնում են ավելի հայտնի, բայց բիզնես մտնելը կարող է մի փոքր ճնշող լինել: Եթե վստահ չեք, թե որտեղից սկսել, մի անհանգստացեք: Մի փոքր համբերությամբ և ստեղծագործությամբ դուք շուտով ձեր սեփական ձեռքերով պատրաստված ձեռքի ստեղծագործությունները վաճառելու ճանապարհին կլինեք:
Ահա 13 խորհուրդ, որոնք կօգնեն ձեր տնային օճառի բիզնեսը գետնից հանել:
Քայլեր
Մեթոդ 1 13 -ից. Ստեղծեք բյուջե `ձեր ծախսերը հասկանալու համար:
0 6 ՇՈՏՈՎ
Քայլ 1. Բյուջե սարքավորումների, փաթեթավորման և գովազդի համար:
Նախքան վաճառքի համար օճառ պատրաստելը, կազմեք այն ամենի ցանկը, ինչ ձեզ հարկավոր կլինի: Բացի ակնհայտ իրերից, ինչպես հումքը, հաշվի առեք այնպիսի արժեքների գինը, ինչպիսիք են պատասխանատվության ապահովագրությունը կամ արհեստների տոնավաճառի ստեղծման համար վճարները:
- Ձեր միջին տնային բիզնեսը սկսելու համար արժե առնվազն $ 30,000, բայց, ամենայն հավանականությամբ, ձեզ այդքան շատ պետք չի լինի ՝ օճառ պատրաստելու և վաճառելու համար: Շատ ձեռքի օճառների բլոգերներ գնահատում են, որ դուք կարող եք ամեն ինչ ավելի մոտ 1000 դոլարով հանել, հատկապես, եթե դուք արտադրում եք փոքր խմբաքանակներ և չեք վարձում որևէ այլ աշխատողի:
- Օճառի բիզնեսի ֆինանսական ասպեկտների մասին մանրամասն տեղեկությունների համար ուսումնասիրեք Handcrafted Soap and Cosmetic Guild վեբ կայքի բիզնեսի և ֆինանսների էջերը ՝ https://www.thecosmeticboxes.co.uk/product/custom-soap-boxes-packaging- uk/.
Մեթոդ 2 13 -ից. Հետևեք տեղական օրենքներին և կանոնակարգերին:
0 4 ՇՈՏՈՎ
Քայլ 1. Յուրաքանչյուր երկիր օճառ պատրաստելու և վաճառելու իր կանոններն ունի:
ԱՄՆ -ում շատ տնական օճառներ իրականում դասակարգվում են որպես կոսմետիկա, որոնք կարգավորվում են FDA- ի կողմից: Նախքան օճառ պատրաստելը և վաճառելը սկսելը, խորհրդակցեք FDA փոքր բիզնեսի ուղեցույցների հետ, որոնք վերաբերում են տնական կոսմետիկայի վաճառքին: Օրինակ:
- Եթե նախատեսում եք օգտագործել ցանկացած գունային հավելումներ, ստուգեք ՝ համոզվելու համար, որ հավելումը FDA- ի կոսմետիկայի մեջ օգտագործված հաստատված ապրանքների ցանկում է:
- Մի փորձեք պնդել, որ ձեր օճառը բուժում է ցանկացած տեսակի հիվանդություն ՝ առանց FDA- ի հավանության: Այս պահանջները ներկայացնելու համար դուք պետք է ձեր արտադրանքը պաշտոնապես դասակարգեք որպես դեղամիջոց կամ դեղամիջոց:
- Հետևեք FDA- ի Լավ արտադրական պրակտիկայի ուղեցույցներին `ձեր արտադրանքը աղտոտելուց կամ սխալ մակնշելուց խուսափելու համար:
- Դա պարտադիր չէ, բայց FDA- ն խորհուրդ է տալիս գրանցել ձեր ընկերությունը կամ արտադրանքը կամավոր կոսմետիկայի գրանցման ծրագրով (VCRP):
Մեթոդ 3 13 -ից. Պիտակավորեք ձեր արտադրանքը հստակ:
0 6 ՇՈՏՈՎ
Քայլ 1. Ձեր պիտակների վրա ներառեք հիմնական բաղադրիչների մասին տեղեկությունները:
Կախված տեղական կանոնակարգերից, ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել ներառել այլ տեղեկություններ, օրինակ ՝ «օգտագործման ամսաթիվը», նախազգուշացումները (օրինակ ՝ «Մի կերեք» պիտակը) կամ ծագման երկրի նշիչը: Բացի այդ, ներառեք այնպիսի տեղեկություններ, ինչպիսիք են.
- Օճառի անունն ու բույրը (օրինակ ՝ «Միաեղջյուր սիրո ռումբ ՝ բուրավետված պաչուլիով և վարդով»):
- Օճառի բոլոր բաղադրիչները `ըստ տոկոսների` ամենաբարձրից մինչև ամենացածրը:
- Անհատական օճառի քաշը:
- Ձեր կամ ձեր բիզնեսի անունը և կոնտակտային տվյալները:
Մեթոդ 4 13 -ից. Գնեք պատասխանատվության ապահովագրություն `ձեր բիզնեսը պաշտպանելու համար:
0 7 ՇՈՏՈՎ
Քայլ 1. Նույնիսկ եթե ամեն ինչ ճիշտ եք անում, անսպասելին կարող է պատահել:
Նախքան ձեր օճառը վաճառելը կամ նույնիսկ այն ընկերներին և ընտանիքին նվիրելը, ներդրումներ կատարեք տնային բիզնեսի ապահովագրության քաղաքականության մեջ: Սա կպաշտպանի ձեզ սպառողների պնդումներից, եթե ինչ -որ բան սխալ է տեղի ունենում (օրինակ, եթե ինչ -որ մեկը ալերգիկ ռեակցիա ունի կամ պնդում է, որ ձեր արտադրանքի պիտակը մոլորեցնող է): Այն նաև կհոգա վնասի արժեքը, եթե ձեր ապրանքը պատահաբար կորչի կամ վնասվի:
- Դուք կարող եք պատասխանատվության ապահովագրություն գնել անմիջապես ապահովագրական ընկերությունից կամ միանալ առևտրային կազմակերպությանը, որն ապահովագրում է ապահովագրությունը որպես անդամավճար:
- Օրինակ, կարող եք ապահովագրական ծածկույթ ստանալ Indie Business Network- ի կամ Handcrafted Soap & Cosmetics Guild- ի միջոցով:
- Կախված նրանից, թե որքան մեծ է ձեր բիզնեսը, որտեղ եք պատրաստում ձեր օճառը և արդյո՞ք ունեք այլ աշխատակիցներ, քան ձեզ, կարող է անհրաժեշտ լինել ձեռք բերել մի քանի տարբեր տեսակի ապահովագրություններ: Դրանք կարող են ներառել ընդհանուր պատասխանատվություն, արտադրանքի պարտավորություն, տնային բիզնես կամ առևտրային գույքի ապահովագրություն:
Մեթոդ 5 -ից 13 -ը. Պահեք լավ ֆինանսական գրառումներ:
0 7 ՇՈՏՈՎ
Քայլ 1. Լավ հաշվապահությունը կարևոր է ցանկացած բիզնեսի համար:
Շահույթներին և ծախսերին հետևելը կօգնի ձեզ հասկանալ, թե ինչպես է ընթանում ձեր բիզնեսը և ձեզ հնարավորություն կտա հասկանալ, թե որտեղ պետք է բարելավումներ կատարել, օրինակ ՝ գուցե ավելի շատ ծախսեր կատարվեն գովազդի վրա, ձեր գները ճշգրտելու կամ փաթեթավորման ծախսերը կրճատելու համար: Կարևոր է նաև հարկային նպատակներով լավ գրառումներ պահելը: Օգտագործեք QuickBooks- ի նման ծրագրակազմ, որը կօգնի ձեզ հետևել ձեր ֆինանսներին և ստեղծել հատուկ բանկային հաշիվ միայն բիզնեսի համար:
Երբ օճառ պատրաստելու ձեր բիզնեսը աճում է, գուցե ցանկանաք վարձել պրոֆեսիոնալ հաշվապահ, որը կօգնի ձեզ հետևել ամեն ինչին:
Մեթոդ 6 13 -ից. Վաճառեք ձեր օճառը դրա պատրաստման գինը առնվազն երկու անգամ:
0 9 ՇՈՏՈՎ
Քայլ 1. Շահույթ ստանալու համար ձեզ հարկավոր կլինի ավելի շատ գումար գանձել, քան ծախսում:
Նստեք և ստեղծեք մանրամասն բյուջե, այնուհետև որոշեք, թե որքան եք ցանկանում նշել ձեր ապրանքները: Դուք պետք է հաշվի առնեք այնպիսի նյութեր, ինչպիսիք են նյութերի արժեքը, աշխատուժը, փաթեթավորումը և ընդհանուր ծախսերը (ձեր բիզնեսի հետ կապված այլ ծախսեր, ինչպիսիք են գովազդը և թույլտվությունների վճարները): Այնտեղից սահմանեք նվազագույն նվազագույն գինը, որը դուք կկարողանաք գանձել մեկ բարում ՝ գումար վերադարձնելու համար:
- Օրինակ, եթե մեկ օճառ պատրաստելը ձեզ վրա արժե 1.83 դոլար, կարող եք որոշել գանձել առնվազն երկու անգամ այդ գումարը (3.66 դոլար) մեկ բարում մեծածախի համար, և 4 անգամ ավելի (7.32 դոլար) մանրածախ առևտրի համար: Հնարավորության դեպքում ավելի թանկացրեք գինը ՝ հաշվի առնելով անսպասելի իրավիճակները, ինչպես օրինակ ՝ կարևոր բաղադրիչի գինը:
- Բացի ձեր սեփական արտադրության ծախսերը հաշվարկելուց, նայեք նմանատիպ ապրանքներին `պարզելու համար, թե դրանք սովորաբար ինչի համար են վաճառում: Օրինակ, եթե միևնույն բաղադրիչով օճառների մեծ մասը հակված է վաճառվել միջինը 12 դոլարով, ապա նպատակադրեք այդ գների միջակայքում ինչ -որ տեղ:
Մեթոդ 7 -ից 13 -ը. Ձեր արտադրանքը հասցեագրեք որոշակի շուկայի:
0 2 ՇՈՏՈՎ
Քայլ 1. Կատարեք որոշ հետազոտություններ `պարզելու, թե ինչ են փնտրում մարդիկ:
Տարբեր օճառները բավարարում են տարբեր կարիքներ: Դուք ավելի լավ ժամանակ կունենաք ձեր արտադրանքը վաճառելու դեպքում, եթե հստակ գիտեք, թե ում եք այն ներկայացնում և ինչ են նրանք ուզում: Օրինակ, դուք կարող եք վաճառել ձեր չափազանց մեղմ, խոնավեցնող օճառները զգայուն մաշկ ունեցող մարդկանց համար, կամ զարգացնել փայլուն օճառների շարքը դեռահասների համար, ովքեր սիրում են ջրահարսեր և միաեղջյուրներ:
- Մի փորձեք շատ տարբեր բաներ պատրաստել, հատկապես երբ սկսում եք: Թիրախավորեք իսկապես կոնկրետ լսարան և մշակեք մի քանի հիանալի ապրանքներ, որոնց մասին նրանք կցանկանան պատմել իրենց ընկերներին:
- Aանոթանալու համար, թե ինչ կա այնտեղ և ինչ են ուզում մարդիկ, նայեք ձեռքի օճառ վաճառող այլ խանութներին: Ստուգեք, թե որոնք են ամենալավը վաճառվում և ինչ են ասում մարդիկ դրանց մասին: Օրինակ, դուք կարող եք գտնել, որ շատ մարդիկ փնտրում են որոշակի բույր, կամ որ կա մեծ շուկա վեգան բաղադրիչների համար:
Մեթոդ 8 13 -ից. Մշակեք հստակ ապրանքանիշ ձեր օճառների շարքի համար:
0 5 ՇՈՏՈՎ
Քայլ 1. Ձեր ապրանքանիշը վերաբերում է նրան, թե ինչպես եք ներկայացնում ինքներդ ձեզ և ձեր արտադրանքը:
Երբ իմանաք, թե որ շուկան եք թիրախավորում, ստեղծեք ապրանքանիշ, որը կհրապուրի նրանց: Ընտրեք անուն ձեր խանութի կամ ապրանքատեսակի համար, որն արտացոլում է ձեր և ձեր հաճախորդների արժեքները: Աշխատեք նկարչի կամ գրաֆիկական դիզայների հետ `ձեր ցուցափեղկի և պիտակների համար գրավիչ լոգո և գրաֆիկա մշակելու համար, եթե վստահ չեք, որ ինքներդ եք պատրաստելու: Ընտրեք բաղադրիչներ և փաթեթավորում, որոնք նաև արտացոլում են այն, ինչ ցանկանում եք, որ լինի ձեր բիզնեսը:
- Օրինակ, գուցե ձեր հաճախորդների համար կարևոր է գնել էկոլոգիապես մաքուր արտադրանք: Այդ դեպքում օգտագործեք նվազագույն, էկոլոգիապես մաքուր փաթեթավորում, օրինակ ՝ վերամշակված թղթից պատրաստված փաթաթաններ: Գովազդեք, որ ձեր օճառը պատրաստված է կայուն բաղադրիչներից:
- Ստեղծեք նկարագրություններ ձեր ապրանքների համար, որոնք արտացոլում են ձեր ապրանքանիշը: Օրինակ ՝ «Երկնային օճառները պատրաստված են մոլորակին հարմար բաղադրիչներով և բնությամբ ներշնչված բույրերով ՝ հանգստացնելու ձեր մարմինը և հոգին»:
Մեթոդ 9 13 -ից. Գովազդեք ձեր խանութը սոցիալական լրատվամիջոցների միջոցով:
0 8 ՇՈՏՈՎ
Քայլ 1. Ձեր ապրանքը վաճառելու համար ձեզ հարկավոր է դուրս հանել խոսքը:
Սա կարևոր է ՝ օգտագործում եք Etsy- ի նման շուկա, թե՞ վաճառում եք անմիջապես ձեր սեփական կայքից: Օգտագործեք այնպիսի հարթակներ, ինչպիսիք են Facebook- ը, Instagram- ը և Twitter- ը `ձեր վերջին օճառային ստեղծագործությունները ցուցադրելու համար: Սկսեք ՝ դիմելով ձեր ընկերներին և ընտանիքին և խնդրեք նրանց տարածել խոսքը:
- Սոցիալական մեդիայի որոշ հարթակներ թույլ են տալիս վարձատրությամբ ստեղծել գովազդեր կամ ցուցադրվող/առաջխաղացվող գրառումներ:
- Մի՛ մնացեք միայն ձեր արտադրանքի գովազդման վրա, ստեղծեք հետաքրքիր բովանդակություն, որը, ձեր կարծիքով, ձեր հաճախորդները կվայելեն: Օրինակ, դուք կարող եք շաբաթական գրառումներ կատարել օճառի պատրաստման տեխնիկայի վերաբերյալ կամ տեղական կոսմետիկ արհեստագործության ոլորտում այլ մարդկանց հետ հարցազրույցներ անցկացնել:
- Օգտագործեք սոցիալական լրատվամիջոցների գրառումները ՝ որպես հաճախորդների հետ շփվելու հնարավորություն: Պատրաստ եղեք պատասխանել հարցերին, անդրադառնալ մարդկանց մտահոգություններին կամ պարզապես զրուցել:
Մեթոդ 10 13 -ից. Օգտագործեք այնպիսի ծառայություն, ինչպիսին է Etsy- ն կամ Artfire- ը ՝ ձեր օճառները առցանց վաճառելու համար:
0 3 ՇՈՏՈՎ
Քայլ 1. Նախկինում գոյություն ունեցող առցանց շուկաները հեշտացնում են ձեր ապրանքների վաճառքը:
Շատ դեպքերում պարզ է գրանցվել հաշիվ, ստեղծել արտադրանքի տեղեկատվական էջեր, ավելացնել նկարներ և գներ սահմանել ձեր ապրանքների համար: Պարզապես տեղյակ եղեք, որ այս կայքերի մեծ մասը կպահանջի ձեր վաճառքի մի փոքր կրճատում և համապատասխան գին:
- Եթե որոշեք վաճառել այս շուկաներից որևէ մեկի միջոցով, ուշադիր կարդացեք կանոնները `համոզվելու համար, որ ձեր արտադրանքը պիտակավորում եք ըստ նրանց պահանջների:
- Ստուգեք նմանատիպ ապրանքներ ունեցող այլ վաճառողների խանութներն ու ցանկերը ՝ պատկերացում կազմելու, թե ինչն է աշխատում և ինչը ՝ ոչ:
- Լավ պատկերները ձեր ապրանքները առցանց վաճառելու կարևոր մասն են, ուստի ցուցակներին ավելացնելու համար յուրաքանչյուր օճառի բարձրորակ, լավ լուսավորված լուսանկարներ վերցրեք:
Մեթոդ 11 13 -ից. Ստեղծեք ձեր սեփական կայքը `ձեր բիզնեսը ավելի վերահսկելու համար:
0 5 ՇՈՏՈՎ
Քայլ 1. Սա լավ տարբերակ է, եթե չեք ցանկանում հրաժարվել շահույթի կրճատումից:
Դուք նաև ավելի շատ ճկունություն կունենաք ՝ նախագծելու ձեր առցանց խանութի տեսքն ու առանձնահատկությունները: Եթե որոշեք գնալ այս ճանապարհով, ապա ձեզ հարկավոր է տիրանալ լավ տիրույթի անունով և ընտրել ձեր կարիքներին համապատասխանող հյուրընկալողի և բովանդակության կառավարման համակարգ (օրինակ ՝ WordPress, Drupal կամ Squarespace): Դուք նաև պետք է ընտրեք լավ հարթակ ֆինանսական գործարքների համար, ինչպիսիք են Shopify- ը, PayPal- ը կամ Business Squarespace- ը:
- Դուք պետք է ստեղծեք գրավիչ արտադրանքի էջեր `լավ նկարներով և հստակ նկարագրություններով, ինչպես դա անում եք Etsy- ի կամ Artfire- ի նման կայքերում:
- Եթե ցանկանում եք, կարող եք նաև ունենալ ձեր սեփական կայքը ՝ ի լրումն խանութի շուկայական կայքում:
Մեթոդ 12 -ից 13 -ը. Ստացեք տաղավար ֆերմերի շուկաներում կամ արհեստների ցուցահանդեսում:
0 3 ՇՈՏՈՎ
Քայլ 1. Տեղական շուկաները հիանալի վայր են կապեր հաստատելու համար:
Ստուգեք Craigslist- ը կամ անցեք տեղական արհեստագործական ֆորում `ձեր տարածքում գտնվող շուկաների և իրադարձությունների մասին տեղեկանալու համար: Տեղական շուկայում կրպակ տեղադրելը կօգնի ձեզ ուղղակի կապեր հաստատել հաճախորդների հետ և հանդիպել նմանատիպ հետաքրքրություններ ունեցող այլ արտադրողների և վաճառողների հետ: Երբ դուք վաճառում եք այս իրադարձություններից մեկում, կարող եք.
- Հարցրեք հաճախորդներին, թե արդյոք նրանք ցանկանում են գրանցվել ձեր փոստային ցուցակում: Սա հիանալի միջոց է վերադարձվող հաճախորդներ ձեռք բերելու և ձեր հաճախորդների բազան մեծացնելու համար:
- Ապրանքի հետ ներառեք շուկայավարման նյութեր, ինչպիսիք են վաճառքի թռուցիկները, կտրոնները, այցեքարտերը և անվճար նմուշները:
- Առաջարկեք հատուկ ծառայություններ, ինչպիսիք են նվերների փաթեթավորումը ՝ հավելավճարով ՝ մի փոքր լրացուցիչ գումար վաստակելու համար:
- Ավելի ամուր կապեր հաստատեք ձեր հաճախորդների հետ ՝ ունենալով անձնական զրույցներ և առաջարկելով խորհուրդներ, թե ինչպես օգտագործել ձեր արտադրանքը:
Մեթոդ 13 13 -ից. Վաճառեք ձեր օճառը առողջության և գեղեցկության տեղական խանութներում:
0 5 ՇՈՏՈՎ
Քայլ 1. Տեղական խանութները կարող են ձեր օճառները վաճառել խմբաքանակով կամ մեծածախ:
Այցելեք կամ զանգահարեք ձեր շրջանի առողջության և գեղեցկության խանութներ `պարզելու, թե արդյոք նրանք գնում են տեղական օճառ արտադրողներից: Սա կարող է հիանալի միջոց լինել ձեր արտադրանքի վրա արագ գումար վաստակելու և ձեր համար ավելի շատ ժամանակ ազատելու համար, քանի որ խանութը ձեզ համար կանի շուկայավարման և վաճառքի մեծ մասը:
- Familiarանոթացեք մի քանի տարբեր եղանակների, որոնցով երրորդ կողմի ձեռնարկությունները կարող են գնել և վաճառել ձեր արտադրանքը: Օրինակ, եթե նրանք ապրանքը գնում են անմիջապես ձեզանից զեղչված գնով, դա մեծածախ է: Եթե նրանք ձեզանից վերցնեն ապրանքը և վաճառքից հետո վճարեն շահույթի տոկոսը, ապա դա կլինի առաքում:
- Մեկ այլ տարբերակ է հատուկ խանութի կամ բուտիկի համար օճառներ ձևավորելը և ստեղծելը, որը կոչվում է «պայմանագրային արտադրություն»:
