Սեփական ձեռագործ ասեղնագործության վաճառքի ամենադժվար ասպեկտներից է դրա գինը իմանալը: Որոշեք հիմնական գինը `գումարելով ձեր ընդհանուր ծախսերն ու ցանկալի շահույթը, այնուհետև համապատասխանաբար փոխեք այդ գինը` շուկայի կարիքները բավարարելու համար:
Քայլեր
3 -ի 1 -ին մաս. Ծախսերի գումարած շահույթի հաշվարկներ
Քայլ 1. Հաշվիր նյութերի արժեքը:
Հիմնական արժեքը, որը դուք պետք է հաշվի առնեք, ձեր նյութերի արժեքն է: Կազմեք ձեր ասեղնագործության համար օգտագործվող բոլոր նյութերի ցանկը և յուրաքանչյուրի գները:
- Գործվածքը, որի վրա դուք ասեղնագործում եք, և ասեղնագործությունը, որն օգտագործում եք, ամենաակնհայտ նյութերն են, սակայն բոլոր ուլունքները, հմայքները և լրացուցիչ զարդարանքները նույնպես պետք է հաշվի առնվեն:
- Եթե դուք շրջանակում եք ձեր աշխատանքը, ապա պետք է ներառվի նաև ձեր շրջանակման նյութերի արժեքը:
Քայլ 2. Գնահատեք ձեր աշխատանքը:
Դուք պետք է ինքներդ ձեզ վճարեք ձեր ժամանակի համար, հատկապես, եթե մտադիր եք ձեր ասեղնագործությունը վաճառել որպես օրինական բիզնես:
- Որոշեք ժամավարձը: Եթե ցանկանում եք ձեր գները ցածր պահել, օգտագործեք ներկայիս նվազագույն աշխատավարձը:
- Դուք կարող եք կամ հետևել, թե որքան ժամանակ եք ծախսում յուրաքանչյուր առանձին կտորի վրա, կամ միջին հաշվով ծախսել ձեր ասեղնագործության վրա:
- Յուրաքանչյուր աշխատանքի վրա ծախսած ժամերի քանակը բազմապատկեք ձեր ընտրած աշխատավարձի չափով `յուրաքանչյուր կտորի աշխատանքի արժեքը որոշելու համար:
Քայլ 3. Որոշեք ձեր ընդհանուր ծախսերը:
Ընդհանուր ծախսերը վերաբերում են ձեր բիզնեսը վարելու համար ծախսվող գումարներին: Դուք կարող եք դրանք անվանել նաև որպես «գործառնական ծախսեր»:
- Կազմեք ձեր օգտագործած բոլոր սարքավորումների և այդ սարքավորումների տարեկան ծախսերի ցանկը: Սա ներառում է ասեղնագործության մեքենաներ գնելու կամ վարձակալելու ծախսերը:
- Նշեք մյուս ծախսերը, որոնք վճարում եք ձեր բիզնեսը մեկ տարվա ընթացքում, ներառյալ առևտրային լիցենզիաների, գրասենյակային տարածքների կամ վեբ տարածքների արժեքը (եթե կիրառելի է):
- Հաշվարկեք ձեր աշխատած ժամերի քանակը ամեն տարի, այնուհետև բաժանեք տարեկան աշխատած ժամերի քանակը ձեր տարեկան ծախսերի արժեքի վրա: Սա ձեզ կտա մեկ ժամվա ընթացքում բիզնեսով զբաղվելու արժեքը:
- Բազմապատկեք մեկ ժամվա ընթացքում բիզնեսով զբաղվելու արժեքը `յուրաքանչյուր կտորի վրա ծախսած ժամերի քանակով` յուրաքանչյուր կտորի արժեքը որոշելու համար: Սա, եթե ձեր վերջնական գնի հաշվարկման համար անհրաժեշտ կլինի վերադիր ծախսերի արժեքը:
Քայլ 4. Ներառեք ձեր հետ կապված ծախսերը:
Առնչվող ծախսերն այն ծախսերն են, որոնք դուք ծախսում եք, երբ նախատեսում եք վաճառել որոշակի վայրերում:
- Այս ծախսերը միշտ չէ, որ կարող են խնդիր լինել, հատկապես, եթե ձեր ասեղնագործությունը վաճառում եք միայն առցանց:
- Եթե դուք պլանավորում եք ասեղնագործություն վաճառել արհեստների ցուցահանդեսում, ապա պետք է միասին գումարեք կրպակի արժեքը, ճանապարհածախսը և այդ տոնավաճառի հետ կապված մնացած բոլոր ծախսերը:
- Հաշվարկեք այն ապրանքների քանակը, որոնք նախատեսում եք վաճառել այդ հատուկ արհեստագործական տոնավաճառին:
- Կապված ծախսերի ընդհանուր գումարը բաժանեք այն ապրանքների քանակի վրա, որոնք նախատեսում եք վաճառել `որոշելով մեկ ապրանքի արժեքը: Այս ցուցանիշն այն է, ինչ ձեզ հարկավոր կլինի ձեր վերջնական գնի հաշվարկման համար:
Քայլ 5. Պարզեք շահույթի արժեքը:
Եթե ցանկանում եք, որ ձեր ասեղնագործության բիզնեսը ծաղկի, ապա պետք է հաշվարկեք ձեր շահույթի արժեքը:
- Եթե պլանավորում եք ձեր ասեղնագործության բիզնեսը փոքր պահել, ձեր աշխատավարձը կարող է դիտվել որպես ձեր շահույթի արժեք: Այս տարբերակն օգտագործելու դեպքում ձեզ հարկավոր չէ առանձին հաշվարկել ձեր շահույթի արժեքը:
-
Եթե դուք պլանավորում եք աջակցել ձեզ այս բիզնեսով, ապա ձեզ հարկավոր է ավելի մեծ շահույթ հաշվարկել ձեր աշխատավարձից դուրս: Ավելացրեք ձեր բիզնեսի ընդհանուր ծախսերը (նյութեր, աշխատուժ, ընդհանուր և հարակից ծախսեր), այնուհետև բազմապատկեք այն ձեր շահույթի ցանկալի տոկոսով:
- Շահույթի 100% տոկոսադրույքը թույլ կտա ձեզ կոտրել նույնիսկ ձեր ծախսերը:
- Եթե ցանկանում եք գերազանցել ձեր բիզնեսի արժեքը, ապա ձեզ հարկավոր է բազմապատկել այդ ծախսերը ավելի մեծ տոկոսով: Օրինակ, բազմապատկեք ձեր ընդհանուր ծախսերը 1.25 -ով, եթե ցանկանում եք վաստակել 125% շահույթ: Սա թույլ կտա հետ ստանալ ինքնարժեքը գումարած լրացուցիչ 25% շահույթ:
Քայլ 6. Գինը որոշելու համար ավելացրեք ամեն ինչ միասին:
Հաշվարկեք ձեր ընդհանուր արժեքը `միասին գումարելով նյութերի, աշխատուժի, վերգետնյա և հարակից ծախսերը: Այս ծախսերին ավելացրեք նաև շահույթը:
Այս արժեքների գումարը պետք է լինի ապրանքի վերջնական գինը:
Մաս 2 -ից 3 -ից. Շուկայական նկատառումներ
Քայլ 1. Իմացեք ձեր վայրը:
Հաշվի առեք այն վայրը, որտեղ դուք կվաճառեք և այն հաճախորդները, որոնց նախատեսում եք վաճառել: Ձեր ապրանքների գինը պետք է համապատասխանաբար արտացոլի այդ գործոնները:
- Եթե մտադիր եք ձեր աշխատանքը վաճառել արհեստագործական տոնավաճառում, հետազոտեք այն հաճախորդներին, ովքեր սովորաբար հաճախում են տոնավաճառին: Դպրոցական կամ եկեղեցական արհեստների տոնավաճառի հաճախորդները սովորաբար ավելի ցածր բյուջե ունեն, քան բուտիկ տոնավաճառներին կամ կորպորատիվ դրամահավաքներին մասնակցողները:
- Եթե դուք վաճառում եք միայն առցանց կամ խանութում, հաշվի առեք ասեղնագործության առարկաների տեսակը և շուկայավարման եղանակը: Բուտիկում վաճառվող եզակի ասեղնագործ հագուստը կվաճառվեր ավելի բարձր գնով, քան փոքր վեբ կայքի միջոցով զանգվածաբար արտադրված ասեղնագործ պատկերանշանով հագուստը:
- Դուք կարող եք գինն իջեցնել ըստ վայրի և հաճախորդների ՝ կամ նվազեցնելով ձեր աշխատավարձը, նվազեցնելով շահույթի մարժայի տոկոսը կամ օգտագործելով ավելի էժան նյութեր: Գները կարող են բարձրացվել `բարձրացնելով ձեր աշխատավարձը, բարձրացնելով ձեր շահույթը կամ օգտագործելով ավելի թանկ նյութեր:
Քայլ 2. Ուշադրություն դարձրեք մրցակցությանը:
Այն գները, որոնց համար դուք վաճառում եք ձեր ասեղնագործությունը, պետք է լինեն ձեր մրցակիցների հետ նույն սահմաններում: Փոխեք ձեր գները համապատասխանաբար, եթե դա այդպես չէ:
- Եթե ձեր գները չափազանց բարձր են, ապա ակնհայտորեն բիզնեսը կկորցնեք ձեր մրցակիցներից:
- Եթե ձեր գները չափազանց ցածր են, հաճախորդները կարող են ընկալել ձեր արտադրանքը ավելի քիչ արժեքավոր կամ ավելի ցածր որակի, և դուք դեռ կարող եք բիզնեսը կորցնել ձեր մրցակիցներից:
Քայլ 3. Բարձրացրեք ընկալվող արժեքը `գինը բարձրացնելու համար:
Եթե ցանկանում եք համոզել հաճախորդներին գնել ձեզանից մի փոքր ավելի բարձր գնով, քան մրցակիցը կառաջարկի, ապա պետք է ձեր հաճախորդներին առաջարկեք մի բան, որը նրանց ստիպի հավատալ, որ ձեր արտադրանքը ավելի արժեքավոր է:
- Դիզայնը շատ է ազդում դրա վրա: Եթե ձեր ձևավորումներն ավելի գեղեցիկ և յուրահատուկ են, քան մրցույթը, դրանք կարող են դիտվել որպես ավելի արժեքավոր:
- Հաճախորդների սպասարկումը ևս մեկ ասպեկտ է, որը պետք է հաշվի առնել: Եթե դուք բացառիկ ջանքեր եք գործադրում ձեր հաճախորդներին գոհացնելու կամ ձեր աշխատանքը անհատականացնելու պատրաստակամության համար, հաճախորդները կարող են որոշել, որ ձեզ հետ գնումներ կատարելը ընդհանուր առմամբ ավելի արժեքավոր փորձ է, քան մեկ ուրիշի հետ գնումներ կատարելը:
3 -րդ մաս 3 -ից. Լրացուցիչ մտքեր
Քայլ 1. Հստակ նշեք ձեր գները:
Հաճախորդներն ավելի հավանական է, որ գնումներ կատարեն ձեզանից, երբ ձեր գները պարզ են և հեշտ նկատելի:
- Եթե դուք վաճառում եք արհեստների տոնավաճառներում կամ ֆիզիկական ցուցափեղկի միջոցով, ապա գները պետք է նշված լինեն ապրանքի դիմաց և հաճախորդի անմիջական տեսադաշտում: Հաճախորդների մեծ մասը չի դադարի հարցնել ապրանքի գնի մասին:
- Նմանապես, առցանց վաճառվող ասեղնագործության առանձին կտորները պետք է հստակ նշվեն, քանի որ շատ հաճախորդներ չեն փորձի կապվել ձեզ հետ ՝ գինը իմանալու համար:
- Եթե դուք վաճառում եք ասեղնագործություն, որը հաճախորդները պետք է նախապես պատվիրեն, տրամադրեք գների թերթիկ, որտեղ հստակ նշված են հիմնական արտադրանքի արժեքը, անհատականացումը և այլն: Այս գնացուցակը դյուրին գտեք և հավատարմություն վաստակելու համար մնացեք ձեր նշած գներին:
Քայլ 2. Տրամադրեք տարբերակներ:
Ապագա հաճախորդներին առաջարկեք մի շարք տարբերակներ, որոնք կարող են ավելի համապատասխանել իրենց գների տիրույթին:
- Օրինակ, դուք կարող եք վաճառել լավագույն ասեղնագործ կտոր, որը պատրաստված է լավագույն նյութերից ՝ ձեր ամենաբարձր գնով: Ներառեք այդ դիզայնի տարրերը և մի փոքր ավելի ցածր որակի նյութեր օգտագործեք ՝ նման բան ստեղծելու համար, որը կարելի է վաճառել շատ ավելի ցածր գնով: Վաճառեք ապրանքները միաժամանակ, որպեսզի ինչ -որ մեկը, ով չի կարող իրեն թույլ տալ ավելի բարձր գներով ապրանք, կարող է համարել նմանատիպ, ավելի ցածր գներով ապրանք:
- Եթե ինչ -որ մեկը ձեզ ասեղնագործություն է պատվիրում, բայց չի կարող թույլ տալ ձեր մեջբերած գինը, առաջարկեք նվազեցնել գինը `նվազեցնելով ինքնարժեքը: Տեղեկացրեք նրանց, թե որքանով կնվազի գինը, եթե ավելի քիչ գույներ օգտագործեք, ավելի քիչ կարեր օգտագործեք կամ ասեղնագործ հատվածը փոքրացնեք:
Քայլ 3. carefullyգուշորեն առաջարկեք խթաններ և զեղչեր:
Հատուկ գործարքները կարող են լավ միջոց լինել նոր հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար ՝ միաժամանակ թարմացնելով նախկին հաճախորդների հետաքրքրությունը, բայց դրանց վրա չպետք է հույս դնել:
- Հատուկ վաճառքները պետք է օգտագործվեն միայն կարճաժամկետ կտրվածքով: Սա ներառում է գնման առաջարկներ և գովազդային նվերներ:
- Հավատարմության խթանները պետք է լինեն ավելի երկարաժամկետ: Օրինակները ներառում են հավատարմության քարտեր, ուղղորդման զեղչեր և վերադարձվող հաճախորդների զեղչեր:
- Կարող եք նաև մշտական զեղչեր առաջարկել քանակի վերաբերյալ: Օրինակ, եթե մեկ ասեղնագործ պայուսակի գինը 25 դոլար է, ապա երեքի արժեքը կարող է լինել միայն 60 դոլար ՝ մեկ պայուսակի գինը դնելով 20 դոլար զեղչված փոխարժեքով:
Քայլ 4. Վստահ եղեք:
Երբ գին եք սահմանում, վստահ եղեք, որ դա ճիշտ գինն է և թույլ տվեք ձեր ապագա հաճախորդներին տեսնել այդ վստահությունը:
- Հաճախորդների հետ անմիջական շփվելիս աչքի շփում կատարեք և հստակ խոսեք: Երբեք ներողություն մի խնդրեք ապրանքի գնի համար:
- Վստահություն ցուցաբերելը վստահություն կներշնչի: Եթե դուք վստահ եք ձեր գնագոյացման մեջ, ձեր հաճախորդները կընկալեն, որ այդ գները արդար են, և որ դուք գիտեք, թե ինչ եք անում:
- Եթե դուք տրտնջում եք կամ անորոշ եք թվում, ամենայն հավանականությամբ հաճախորդները կմտածեն, որ դուք փորձում եք իրենց ասեղնագործությունը վաճառել անհրաժեշտից բարձր գնով: Նրանք կարող են հեռանալ վաճառքից կամ փորձել սակարկել գինը:
