Գեղարվեստական շոուները կարող են լինել եկամտաբեր միջոց ՝ ձեր աշխատանքը վաճառելու և ձեր տաղանդի մասին հանրային իրազեկվածությունը բարձրացնելու համար: Isամանակն է, որ ձեր աշխատանքի հանդեպ ունեցած կիրքը, նվիրումը և նվիրվածությունը կիսվեն աշխարհի հետ: Իմանալով, թե ինչպես ստեղծել ձեր տարածքը և ինչպես շփվել ձեր հաճախորդների հետ, թույլ կտա առավելագույնի հասցնել ձեր շահույթը շոուի ընթացքում և թույլ կտա ձեզ ազատ արտահայտվել ինքներդ ձեզ ՝ ցմահ հավանական հաճախորդների հետ գործ ունենալիս:
Քայլեր
Մաս 1 -ից 3 -ից. Պատրաստվում ենք շոուին
Քայլ 1. Գտեք շոու, որը համապատասխանում է ձեր ոճին և միջավայրին:
Հաշվի առեք շոուի կամ փառատոնի տարածքի չափը, որն է նրանց հիմնական հաճախորդների բազան, և նրանք գանձում են վարձավճար, թե ոչ: Միջոցառումների տաղավարի համար միջոցառումների մեծ մասը գանձում է 200 -ից 300 դոլար, այնպես որ դա հաշվարկեք ձեր բյուջեի մեջ: Մոտեցեք վայրին ձեր արվեստով և դիմեք շոուին որքան հնարավոր է շուտ:
- Անձամբ այցելեք վայրը `համոզվելու համար, որ անձնակազմի հետ յոլա եք գնում և որ ձեզ դուր է գալիս տարածքը:
- Հարցեր տվեք սեփականատերերին: Որքա՞ն է նրանց վաճառած արվեստի միջին գինը: Քանի՞ հաճախորդ է նախատեսում ունենալ շոուին: Դիմելուց առաջ համոզվեք, որ տարածքը համընկնում է ձեր կարիքների հետ:
Քայլ 2. Մասնակցել մի քանի շոուների, նախքան դիմելը:
Շրջեք մի քանի շոուով ՝ ներկայացվող արվեստի մասին զգալու համար: Եղեք ազնիվ ինքներդ ձեզ հետ և տեսեք, թե արդյոք ձեր աշխատանքը համահունչ է մյուս նկարիչների աշխատանքին: Խոսեք այն նկարիչների և արհեստավորների հետ, ովքեր ներկայացնում են իրենց աշխատանքները այս շոուներին `շրջապատի մասին զգալու համար և որոշեք, թե արդյոք շոուն ճիշտ է ձեզ համար:
Սկսեք ավելի փոքր իրադարձություններից ձեր առաջին մի քանի շոուների համար և հետագայում գնացեք ավելի մեծ ու զբաղված շոուների: Սա թույլ կտա մնալ ձեր հարմարավետության գոտում և ավելի շատ արվեստ վաճառել:
Քայլ 3. Ստեղծեք տարածք, որն առանձնացնում է ձեր արվեստը:
Theուցադրությունից առաջ կազմեք այն նյութերի ցանկը, որոնք ձեզ հարկավոր կլինեն ձեր տարածքն առանձնացնելու համար: Արդյո՞ք վայրը տրամադրելու է սեղաններ կամ իրեր կախելու ձեր արվեստը: Եթե ոչ, բերեք պինդ գունավոր սավաններ, որոնք կդառնան ձեր արվեստի ֆոն, որպեսզի ամբողջ ուշադրությունը կենտրոնանա ձեր վաճառքի վրա:
Եթե վայրի հետ ամեն ինչ կարգին չէ, պատրաստեք ձեր տարածքը ցուցադրությունից մեկ օր առաջ: Սա ձեզ կտա բավական ժամանակ ձեր արվեստը տեղափոխելու համար և թույլ կտա ձեզ բերել այն, ինչ մոռացել եք ցուցադրության օրը:
Քայլ 4. Գնեք ձեր արվեստը և տեսանելի գնանշման նշաններ կատարեք:
Հաշվի առեք ձեր սեփական ծախսերը, ներառյալ այն նյութերը, որոնք օգտագործվում են արվեստի պատրաստման համար, փաթեթավորման ծախսերը, գազը դեպի արվեստի շոու և այնտեղից, ինչպես նաև ցանկացած այլ ծախսեր: Սա ձեզ նպատակ կտա ձեր արվեստի գնագոյացման ժամանակ և կպահի ձեզ շահութաբեր:
- Հաշվի առեք ձեր հանդիսատեսին, կամ ով է ներկա լինելու շոուին և թելադրեք ձեր գինը ՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչ կարող է իրեն թույլ տալ ձեր հանդիսատեսը:
- Ձեր փորձի մակարդակը, արվեստի որակը, այն, ինչ գանձում են ձեր մրցակիցները և ձեր նախկին վաճառքի գինը, բոլորը կարևոր գործոններ կլինեն գնագոյացման ժամանակ:
- Գեղարվեստական ցուցահանդեսի շատ վայրեր կպահանջեն հայտի վճար և կվճարեն տարածքի համար: Ձեր ծախսերը գնահատելիս հաշվի առեք այս ծախսերը, որպեսզի կարողանաք շահութաբեր լինել:
- Եթե դուք սկսնակ եք, սկսեք ձեր գները ցածր մակարդակից, այնուհետև բարձրացրեք դրանք, երբ ավելի շատ կտորներ եք վաճառում:
Քայլ 5. Խնդրեք օգնություն ընտանիքից և ընկերներից:
Շատ դժվար է տեղափոխել արվեստ և ինքնուրույն կարգավորել ձեր տարածքը: Հնարավորության դեպքում նախօրոք օգնություն խնդրեք փոխադրման հարցում: Կարևոր կլինի նաև շոուի ընթացքում վաճառքի հարցում օգնություն ցուցաբերելը: Հաճախորդների հետ խոսող բազմաթիվ մարդկանց առկայությունը կսահմանափակի վաճառքից բաց թողնելու հնարավորությունները:
Քայլ 6. Շոուի օրը շուտ ներկայացեք:
Գնահատեք ձեր ցուցադրած արվեստը և համոզվեք, որ ձեր տարածքը կարգին է: Սա լավ ժամանակ է վերջին րոպեի նախապատրաստական աշխատանքների համար, ինչպիսիք են տարածքի կազմակերպումը և վճարման տարբերակների ստեղծումը: Վաղ ներկայանալով, դուք ձեզ ժամանակ եք տալիս վերջին րոպեի որոշումներ կայացնելու և նախօրոք իմանալու համար, թե մոռացել եք որևէ կարևոր բան:
3 -րդ մաս 2 -ից. Ներգրավում պոտենցիալ գնորդներին
Քայլ 1. Ողջունեք յուրաքանչյուր հաճախորդի, երբ նրանք մտնում են ձեր տարածք:
Դարձրեք ձեր ողջույնը բարեկամական և հաճախորդին տեղեկացրեք, որ դուք այնտեղ եք ՝ պատասխանելու նրանց ցանկացած հարցի: Սա կստիպի պոտենցիալ գնորդին իրեն հարմարավետ զգալ և թույլ տալ նրանց սեփական տեմպերով նայել ձեր արվեստին:
Քայլ 2. Հարմար եղեք խոսել ձեր արվեստի մասին:
Theուցադրվեք ձեր արվեստի մասին ընկերների և ընտանիքի հետ շոուից առաջ, որպեսզի պատրաստ լինեք: Հաճախորդների հետ զրուցելիս ասեք նրանց, թե ինչու է ձեր և որպես նկարչի հեռանկարը տարբեր և կարևոր: Եղեք կարեկից և բացատրեք, թե ինչու է ձեր արվեստը արժեքավոր լինելու գնորդի տանը կամ հավաքածուում:
Քայլ 3. Կարեկցանք ցուցաբերեք ձեր պոտենցիալ գնորդի նկատմամբ:
Տեղադրեք ձեզ գնորդի դիրքում և մտածեք նրանց կարիքների մասին: Սա թույլ կտա Ձեզ տեղավորել պոտենցիալ գնորդին յուրահատուկ, անհատական եղանակով: Մտածեք, թե ինչու են նրանք ներկայանում շոուին և փորձեք հասկանալ, թե ինչ են նրանք փնտրում գործարքից դուրս:
Քայլ 4. Հաճախորդների հետ շփվելիս խանդավառ եղեք:
Լարեք զրույցը ձեր սեփական արվեստի նկատմամբ ձեր խանդավառությամբ: Showույց տվեք պոտենցիալ գնորդին, թե ինչու եք սիրում անել այն, ինչ անում եք, և ինչն է ձեր աշխատանքը և հեռանկարը դարձնում կարևոր և յուրահատուկ: Լինելով ոգևորված ՝ դուք կարող եք ներգրավվել հաճախորդի հետ և բերել նրան ձեր աշխարհ ՝ բարձրացնելով կտոր վաճառելու հավանականությունը: Եթե դուք կրքոտ եք ձեր աշխատանքով, ապա մեծացնում եք ձեր աշխատանքով ուրիշի կրքոտ լինելու հավանականությունը:
- Հաճախորդների հետ շփվելիս ցուցադրեք ձեր բնական խարիզման և հմայքը: Ընկերասեր և հմայիչ լինելը կբարձրացնի կտոր վաճառելու ձեր հնարավորությունները:
- Դուք կարող եք ձեր ոգևորությունը ցույց տալ պոտենցիալ գնորդին ՝ նրանց պատմելով որոշակի կտորի մասին հուզիչ պատմություն:
Քայլ 5. Խրախուսեք պոտենցիալ գնորդներին նրանց հետ շփվելիս:
Ասացեք մարդկանց, թե ինչու ձեր աշխատանքին տիրելը կփոխի նրանց կյանքը և խրախուսեք նրանց քայլեր ձեռնարկել: Պատկերացնելով, թե որքան կարևոր է աշխատանքը, դուք բարձրացնում եք ինչ -որ մեկի կտոր գնելու հավանականությունը: Showույց տվեք պոտենցիալ գնորդին, որ արժե իրենց ժամանակն ու գումարը ձեր կտորներից մեկը գնելու համար:
Ասելով. «Այս կտորը գալիս է իմ կյանքի մի պահից, երբ…» կամ «Աշխատանքների այս շարանը դուրս է եկել այն ժամանակներից, երբ…», դուք կարող եք պոտենցիալ գնորդներին ցույց տալ, թե ինչու է ձեր հեռանկարը եզակի, կարևոր և արժեքավոր:
Քայլ 6. Եղեք մատչելի, բայց մի՛ եղեք համառ:
Կարևոր է միշտ հասանելի լինել շոուի ընթացքում, որպեսզի կարողանաք շփվել պոտենցիալ գնորդների հետ: Այնուամենայնիվ, ճանաչեք, թե երբ հետ կանգնել և թույլ տվեք մարդկանց խաղաղությամբ դիտել ձեր արվեստը: Եթե հաճախորդը կարծես զբաղված կամ անհետաքրքիր է խոսում, մի ստիպեք խոսակցությանը: Հաճախորդներին ժամանակ տրամադրելը միայն արվեստը գնահատելու համար գնման գործընթացի կարևոր մասն է:
Եթե հաճախորդը հետաքրքրված է որոշակի կտորով, կիսվեք կարճ պատմությամբ այն մասին, թե ինչ է նշանակում այդ կտորը ձեզ համար: Անձնական փոխազդեցությունները և կուլիսային պատմությունները հաճախորդին կստիպեն ավելի կապված լինել արվեստին:
3 -րդ մաս 3 -ից. Գործարքի ավարտը
Քայլ 1. Առաջարկեք վճարման բոլոր տարբերակները ՝ գործարքները հեշտացնելու համար:
Վերցրեք վարկային քարտի մեքենա և ձեռքի տակ եղեք կանխիկ գումար: Կարևոր է ընդունել վճարման բազմաթիվ եղանակներ, հատկապես վարկային քարտեր, եթե գործ ունեք բարձր գների հետ: Դուք կարող եք գրանցվել բջջային վարկային քարտերի վճարման ծառայությամբ, ինչպիսին է Square- ը ՝ վարկային քարտեր ընդունելու էժան եղանակի համար: Ձեռքի վրա կանխիկ գումար ունենալը նաև հնարավորություն կտա հաճախորդին անհրաժեշտության դեպքում փոփոխություն տալ:
Քայլ 2. Պահպանեք վճարումների մանրամասն մատյան:
Եթե դուք օգտագործում եք վարկային քարտի վճարման ծառայություն, ծրագրակազմը հետևելու է ձեր վարկային գործարքներին: Կանխիկի դիմաց պահեք ձեր ստացած կանխիկ դրամի և վաճառքի համապատասխան արվեստի գործի մանրամասն ցուցակը: Սա կվերացնի ցանկացած շփոթություն, երբ գեղարվեստական շոուն ավարտվի:
Քայլ 3. Փաթեթավորեք ձեր արվեստը հաճախորդի համար վաճառքից հետո:
Ձեր գնորդի համար հնարավորինս դյուրին դարձնելով ՝ դուք ամրապնդում եք դրանք ապագայում որպես հաճախորդ ունենալու հնարավորությունները: Առաջարկեք փաթեթավորեք արվեստը այնպես, որ այն ապահով և ապահով լինի ճանապարհորդության ընթացքում: Եթե կտորը հատկապես մեծ է, առաջարկեք այն առաքել գնորդի տուն, բայց վստահ եղեք, որ դա առաջին հերթին ծածկված է նկարի արժեքով: Հաճախորդին զգացեք, որ գործընթացը հնարավորինս հեշտ է `առաջարկելով գործարքի ամբողջ հետնամասը կարգավորել:
Քայլ 4. Ուղղեք մարդկանց ձեր էլ. Փոստի ցուցակին և այցեքարտերին:
Սահմանեք էլփոստի հասցեների և այցեքարտերի փաթեթների ցուցակ: Այն մարդկանց համար, ովքեր, կարծես, հետաքրքրված են ձեր արվեստով, բայց պատրաստ չեն գնումներ կատարել տեղում, այս հարաբերությունները կարող են ապագայում վաճառք նշանակել: Միջոցառումից հետո հաճախորդների հետ կապվելը ՝ էլփոստի կամ հեռախոսի միջոցով, կարող էր երկարաժամկետ հաճախորդի հետ կապ հաստատելու հեշտ միջոց լինել:
