Պատկերացրեք, որ դուք ձեր ապրուստը կվաստակեք ՝ ձեր ձեռքով պատրաստված ապրանքները առցանց վաճառելով: Դե, կարող ես: Etsy- ի նման առցանց շուկաների շնորհիվ արվեստագետներն ու արհեստագործները կարող են իրենց ապրանքները վաճառել ամբողջ աշխարհում սպառողներին: Բայց, ինչպես ցանկացած բիզնես, արժանապատիվ շահույթ ստանալու բանալին ճիշտ գին սահմանելն է: Դուք պետք է կարողանաք ծածկել ձեր ծախսերը, գրավել պոտենցիալ հաճախորդներին և օրվա վերջում որոշակի գումար վաստակել: Լավ նորությունն այն է, որ պարտադիր չէ, որ լինի չափազանց բարդ բանաձև:
Քայլեր
Մեթոդ 1 2 -ից. Հիմնական գինը
Քայլ 1. Կազմեք ձեր ծախսերի ցանկը, որպեսզի իմանաք, թե որքան եք ծախսում:
Օգտագործեք աղյուսակ կամ նոթատետր ՝ հետևելու այն ամենին, ինչ գումար եք ծախսում, օրինակ ՝ պարագաներ, ձեր իրերը պատրաստելու համար: Հետևեք ձեր բոլոր ծախսերին մեկ փաստաթղթում, որպեսզի կարողանաք հեշտությամբ ավելացնել դրանք և օգտագործել դրանք գնագոյացման հաշվարկների համար:
- Այսպիսով, եթե դուք պատրաստում եք նարդոսի եթերայուղ ձեր Etsy խանութում վաճառելու համար, կցանկանայիք, որ աղյուսակը կամ նոթատետրը հետևի այն ամենին, ինչ գնում եք, որպեսզի պատրաստեք այն, օրինակ ՝ յուղը, օգտագործվող նարդոսի էությունը, շշերը կամ տարաները: դուք այն վաճառում եք, և փաթեթավորման վրա դրված պիտակները: Շատ բան պետք է հետևել!
- Կարող է նաև օգտակար լինել ձեր բոլոր ստացականները ձեռքի տակ պահելու համար, որպեսզի հետագայում դրանք մուտքագրեք կամ ծախսերի հաշվառում կատարեք:
- Excel- ում կամ Google Sheets- ում թվային աղյուսակը թույլ է տալիս կոկիկ հետևել ձեր ծախսերին և հեշտությամբ կատարել հաշվարկները:
Քայլ 2. Հետևեք ձեր նյութերի ծախսերին:
Նշում կատարեք ձեր հետևման թերթում կամ ցուցակում յուրաքանչյուր նյութի համար օգտագործվող յուրաքանչյուր նյութի համար: Ներառեք, թե որքան եք ծախսում նյութերից յուրաքանչյուրի վրա, որպեսզի հստակ պատկերացնեք, թե որքան են նյութական ծախսերը ձեր պատրաստած իրերից յուրաքանչյուրի համար:
- Օրինակ, եթե դուք շարֆ եք հյուսում ձեր Etsy խանութում վաճառելու համար, դուք հետևում եք ձեր օգտագործած յուրաքանչյուր մանվածքին, ինչպես նաև այն զարդերին (օրինակ ՝ կարկատներ, փայլեր կամ նույնիսկ պիտակներ), որոնք ավելացնում եք վերջնական արտադրանքին:
- Շատ կարևոր է, որ դուք հստակ պատկերացնեք, թե որքան եք ծախսում ձեր յուրաքանչյուր իրը պատրաստելու համար:
Քայլ 3. Նկարագրեք վերգետնյա ծախսերը, ինչպիսիք են հարկերը, տուրքերը և առաքումը:
Մի մոռացեք այն այլ նյութերի մասին, որոնց վրա գումար եք ծախսում Etsy- ում ձեր ձեռագործ արտադրանքը վաճառելու համար: Ավելացրեք ձեր ձեռք բերած կամ վարձակալած սարքավորումները `ձեր արտադրանքը պատրաստելու համար, ինչպես նաև այն հարկերն ու տուրքերը, որոնք դուք պետք է վճարեք` ձեր իրերը վաճառելու համար: Ներառեք նաև առաքման գինը, որպեսզի կարողանաք հաշվարկել դա:
- Օրինակ, եթե դուք գնել եք լամինատոր `ձեր իրերը պատրաստելու համար, ներառեք այն ձեր ծախսերի ցանկում:
- Etsy- ն գանձում է վճար յուրաքանչյուր նյութի համար, որը կցանկանայիք ներառել ձեր ցուցակում կամ աղյուսակում:
- Հարկերը կարող են տարբեր լինել ՝ կախված ձեր գտնվելու վայրից, այնպես որ առցանց նայեք ՝ տեսնելու, թե որքան պետք է հաշվի առնեք ձեր վաճառքում:
Քայլ 4. Գտեք ժամային դրույքաչափ և ինքներդ ժամանակ որոշեք, երբ ինչ -որ բան եք պատրաստում:
Մտածեք, թե ինչ եք ուզում գանձել ձեր ժամային սակագնի համար: Anամաչափ սահմանեք, երբ որևէ ապրանք եք պատրաստում և ձեր ժամային դրույքաչափով որոշեք, թե որքան պետք է գանձեք ՝ հիմնվելով դրա պատրաստման տևողության վրա:
- Օրինակ, եթե ժամային դրույքաչափ եք սահմանում $ 15 ԱՄՆ դոլար, և ձեր ձեռքի ձեռքի շարֆեր պատրաստելու համար ձեզանից կպահանջվի 2 ժամ, ապա աշխատանքի ծախսերի համար կհաշվարկեք $ 30 ԱՄՆ դոլար:
- Շատ պրոֆեսիոնալ արհեստավորներ, որոնք ապրանքներ են վաճառում Etsy– ի նման կայքերում, սովորաբար գանձում են ժամավարձով $ 12-$ 20 ԱՄՆ դոլար ՝ իրենց աշխատանքի ծախսերը հաշվարկելու համար:
Քայլ 5. Բազմապատկեք ձեր ընդհանուր ծախսերը 2 -ով `ձեր մեծածախ գինը ստանալու համար:
Օգտագործեք ձեր հետևման թերթիկը `միավորելու բոլոր նյութերի, վճարների, հարկերի և որևէ այլ բանի ընդհանուր արժեքը, որը ծախսվել է իր պատրաստելու համար: Այնուհետև, ավելացրեք այն աշխատանքի արժեքին այն ամբողջ ժամանակի համար, որը ձեզանից պահանջվել է դրա պատրաստման համար: Վերցրեք այդ արժեքը և բազմապատկեք 2 -ով ՝ որպես մեծածախ գին օգտագործելու համար, որը կարող եք օգտագործել ձեր ապրանքները զանգվածաբար այլ մանրածախ վաճառողներին վաճառելու համար:
- Օրինակ, եթե փայտե ցուցանակ պատրաստելը ձեզանից պահանջում է 3.50 ԱՄՆ դոլար ՝ նյութեր պատրաստելու համար, և դրա պատրաստումը ձեզնից տևում է 1.5 ժամ: Դա նշանակում է, որ ձեր մեծածախ գինը կլինի $ 52 ԱՄՆ դոլար:
- Դուք ցանկանում եք, որ ձեր մեծածախ գինը լինի ավելի էժան, քան ձեր մանրածախ գինը ՝ խրախուսելով մատակարարին կամ խանութին գնել ձեր ապրանքների մի ամբողջ փաթեթ:
Քայլ 6. Կրկնապատկեք ձեր մեծածախ գինը `ձեր մանրածախ գինը ստանալու համար:
Վերցրեք ձեր ապրանքի մեծածախ գինը, որը կազմում է ձեր բոլոր ծախսերն ու աշխատուժը, և բազմապատկեք այն 2. Օգտագործեք այդ արժեքը որպես ձեր ստանդարտ մանրածախ գին ձեր ապրանքի համար:
- Այսպիսով, ասենք, որ ձեր մեծածախ գինը ձեռագործ վզնոցի համար կազմում է 24 ԱՄՆ դոլար: Ձեր մանրածախ գինը կլինի 48 ԱՄՆ դոլար:
- Հիշեք, որ դուք միշտ կարող եք փոփոխել ձեր գինը և ցանկության դեպքում այն ճշգրտել վեր կամ վար:
Մեթոդ 2 2 -ից. Շուկայական ճշգրտումներ
Քայլ 1. Կարգավորեք ձեր գինը `ձեր նպատակային հաճախորդներին համապատասխանելու համար:
Գտեք ձեր ապրանքների նպատակային շուկան ՝ պարզելով, թե ովքեր են այն մարդիկ, ովքեր ցանկանում են դրանք գնել: Մտածեք այն մասին, թե ինչու են նրանք ցանկանում ձեր ապրանքները և ճշգրտումներ մտցնել ձեր գնի վրա `հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչ պատրաստ կլինեն վճարել դրանց համար:
Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք գիշերային երկնքի մանրամասն տպագրություններ որոշակի ամսաթվով, կարող եք թանկացնել այն, քանի որ ձեր տպագրությունը կարող է հիանալի տարեդարձի կամ ծննդյան նվեր դարձնել ինչ -որ մեկի համար: Այսպիսով, եթե տպագրության ձեր սովորական մանրածախ գինը մոտ $ 20 ԱՄՆ դոլար է, կարող եք գանձել $ 25-$ 30 ավելի բարձր պահանջարկ ունեցող ապրանքի համար:
Քայլ 2. Համեմատության համար ուսումնասիրեք ձեր մրցակիցների գները:
Նայեք Etsy խանութներին, որոնք ձեր նման ապրանքներ են վաճառում ՝ տեսնելու, թե ինչ են նրանք գանձում: Որոնեք մանրածախ վաճառողների միջոցով, որոնք նույնպես Etsy- ում չեն: Ստուգեք նմանատիպ ապրանքների գները առցանց և նույնիսկ խանութներում `հստակ պատկերացում կազմելու համար, թե ինչպիսին են շուկայական գները և տեսեք, թե դրանք ինչպես են համեմատվում ձերի հետ: Անհրաժեշտության դեպքում ճշգրտումներ կատարեք ձեր սեփական գների մեջ, որպեսզի մարդիկ ավելի շատ գնեն դրանք:
- Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք ձեռքով կարված դեմքի դիմակներ ՝ 15 ԱՄՆ դոլարով, բայց տեսնում եք Etsy- ի այլ խանութներ, որոնք վաճառում են նմանատիպ իրեր 5 ԱՄՆ դոլարով, գուցե ձեզ անհրաժեշտ լինի մի փոքր իջեցնել ձեր գները ՝ մրցունակ լինելու համար:
- Carefulգույշ եղեք, որ ձեր իրերը չգնահատեք կամ փորձեք գները շատ ավելի ցածր սահմանել, քան ձեր մրցակցությունն է: Այն կարող է վերածվել ձեր և ձեր մրցակիցների արատավոր ցիկլի ՝ ձեր գներն ավելի ու ավելի ցածր սահմանելով:
Քայլ 3. Փոփոխեք ձեր խանութի նմանատիպ իրերի գները `տեսնելու, թե ինչպես են դրանք վաճառվում:
Օգտագործեք A/B թեստ կոչվող գործընթացը ՝ տեսնելու, թե որքանով են ապրանքները վաճառվում տարբեր գներով: Եթե ապրանքն ավելի լավ է կատարում որոշակի գին, օգտագործեք այն որպես այդ ապրանքների ձեր ստանդարտ գնագոյացում:
- Օրինակ, ասենք, որ դուք պատրաստում եք կարկանդակ լոբի: Դուք կարող եք 1 -ը վաճառել 15 դոլարով, իսկ մյուսը ՝ 25 դոլարով ձեր խանութում: Եթե գներից 1 -ը շատ ավելի լավ է արտադրում վաճառք, օգտագործեք այդ գինը:
- Տարբեր գներով փորձեր և խաղեր կարող են օգնել ձեզ գնելու ձեր ապրանքների լավագույն գինը:
Քայլ 4. Կատարեք գների ճշգրտումներ ՝ հիմնվելով ձեր վաճառքի վրա, եթե դրանք ցածր են:
Նայեք, թե ինչպես է վաճառվում որոշակի ապրանք: Եթե այն կարծես չի վաճառվում, փորձեք մի փոքր իջեցնել գինը և տեսնել, թե արդյոք վաճառքները կբարելավվեն: Եթե նրանք դա անեն, կարող եք գինը պահել նույն մակարդակի վրա: Եթե նրանք դա չանեն, կարող եք փորձել իջեցնել գինը ՝ տեսնելու համար, թե արդյոք դա օգնում է:
