Պրոֆեսիոնալ լուսանկարիչ դառնալու ձեր նպատակին հասնելուց հետո ժամանակն է զբաղվել գովազդով և հաճախորդներ ձեռք բերել: Խելամտորեն ծախսեք ձեր ժամանակը առցանց ՝ մշակելով ձեր ապրանքանիշը սոցիալական լրատվամիջոցներում և ձեր կայքում: Նմանապես, տարածեք ձեր ապրանքանիշի հաղորդագրությունը տեղական մակարդակով և դառնաք համայնքի տեսանելի մասը: Ապա, յուրաքանչյուր հաճախորդին պատճառ տվեք վերադառնալու և խորհուրդ տվեք ձեզ իրենց ընկերներին:
Քայլեր
Մեթոդ 1 -ը `3 -ից. Կառավարեք ձեր առցանց ներկայությունը
Քայլ 1. Տեղադրեք հիմնականում լուսանկարչության համար ընթացիկ #1 սոցիալական մեդիա հարթակում:
Գայթակղիչ է տոննա լուսանկարներ տեղադրել յուրաքանչյուր խոշոր սոցիալական մեդիա հարթակում: Այնուամենայնիվ, այս ցրված մոտեցումը շատ ժամանակ է պահանջում և կարող է նոսրացնել ձեր ապրանքանիշի հաղորդագրությունը: Փոխարենը, ձեր մատը պահեք լուսանկարչական արդյունաբերության սոցիալական մեդիայի զարկերակի վրա, ինչպես լայն, այնպես էլ ձեր տեղական տարածքում:
Ֆեյսբուքը պրոֆեսիոնալ լուսանկարիչների նախընտրած սոցիալական մեդիա հարթակն էր, բայց (2019 թվականի դրությամբ) Instagram- ն այժմ ակնհայտ առաջատարն է: Այսպիսով, Instagram- ը դարձրեք ձեր ներկայիս գերակայությունը, բայց պատրաստ եղեք սոցիալական մեդիայի հաջորդ մեծ բանը անցնելուն պես:
Քայլ 2. Օգտագործեք սոցիալական մեդիան ՝ ոչ ֆորմալ առցանց պորտֆոլիո ստեղծելու համար:
Թեև կարող եք շաղ տալ անկեղծ լուսանկարներով և սելֆիներով, Instagram- ում կամ այլուր տեղադրված լուսանկարների առնվազն 75% -ը պետք է լինեն նվիրված ֆոտոսեսիաներից, որոնք աջակցում են ձեր ապրանքանիշի հաղորդագրությանը: Օգտագործեք սոցիալական մեդիան որպես պարզեցված պորտֆոլիո պոտենցիալ հաճախորդների համար ՝ ցուցադրելով ձեր հատուկ հմտություններն ու նախասիրությունները:
Օրինակ, լողափում ընտանեկան լուսանկարներ անելը կարող է լինել ձեր մասնագիտությունը: Այս դեպքում հավաքագրեք ընկերներին և ընտանիքին լուսանկարահանումների համար, որոնք ընդգծում են ձեր հմտություններն այս ոլորտում:
Քայլ 3. Վճարեք սոցիալական մեդիայի նպատակային գովազդի համար:
Եթե, օրինակ, մանկական լուսանկարները ձեր մասնագիտությունն են, ապա 16-ամյա և 66-ամյա երիտասարդներին գովազդելը մեծ տնտեսական իմաստ չունի: Փոխարենը, օգտագործեք ձեր ընտրած սոցիալական մեդիա հարթակում (ներում) առկա հնարավորությունները `ձեր գովազդը ձեր ամենահավանական հաճախորդներին ուղղորդելու համար:
Դուք կարող եք վճարել, օրինակ, Instagram- ում գովազդելու համար և համոզվեք, որ ձեր գովազդերը առաքվում են ձեր ամենահավանական հաճախորդների բազային:
Քայլ 4. Վարձեք մասնագետ `ձեր կայքը նախագծելու և ձեր SEO- ն առավելագույնի հասցնելու համար:
Շատ քիչ հավանական է, որ դուք լուսանկարչության, կայքերի ձևավորման և որոնման համակարգի օպտիմալացման (SEO) փորձագետ եք: Թեև գայթակղիչ է փորձել խնայել որոշակի գումար և դա անել ինքներդ, գրեթե միշտ վճարում է կայքի դիզայներ վարձելը և ձեր իսկական մասնագիտության ոլորտին հավատարիմ մնալը:
- Ձեր կայքը պետք է ճիշտ առաջին տպավորությունը թողնի այնտեղ հայտնվող պոտենցիալ հաճախորդների վրա: Սերտորեն աշխատեք մասնագետի հետ `համոզվելու համար, որ ձեր ամբողջ կայքը« ապրանքանիշի վրա է »:
- Բարձր որակի SEO- ն ապահովում է, որ ձեր իդեալական հաճախորդները գտնեն ձեր կայքը իրենց որոնման արդյունքների վերևում:
Քայլ 5. Համոզվեք, որ ունեք օգտվողի համար հարմար վեբ կայք ՝ կոնտակտային և գների վերաբերյալ տվյալներով:
Թեթև դիզայնի և բացառիկ SEO- ի հետ միասին, համոզվեք, որ ձեր վեբ կայքի դիզայները ձեր կայքը դարձնում է ինտուիտիվ և օգտագործողի համար հարմարավետ: Ձեր բիզնեսի անունը և կոնտակտային տվյալները պետք է նշանավոր լինեն, և հաճախորդների համար պետք է հեշտ լինի կապ հաստատել ձեզ հետ: Նաև առաջարկեք տարբեր տեսակի ֆոտոսեսիաների գնագոյացման ընդհանուր գաղափար:
- Գործնական հեռախոսահամարի հետ մեկտեղ, օրինակ, կարող եք ավելացնել «Հարց տալ» նշանավոր վանդակը, որը հնարավորություն է տալիս պոտենցիալ հաճախորդներին կապվել ձեզ էլ.
- Պետք չէ նշել որոշակի գներ, բայց դա օգնում է թվարկել այնպիսի միջակայք, ինչպիսին է «Սկսած 150 դոլարից» որոշակի տեսակի նստաշրջանների համար:
Քայլ 6. Ձեր վեբ կայքին ավելացրեք մասնագիտական առցանց պորտֆոլիո:
Թեև ձեր Instagram- ի (կամ սոցիալական այլ լրատվամիջոցների) ոչ պաշտոնական պորտֆելը կարող է հասնել ավելի լայն լսարանի, ձեր վեբ կայքի պորտֆելը պետք է ունենա լիովին պրոֆեսիոնալ տեսք և զգացում: Աշխատեք ձեր վեբ կայքի դիզայների հետ `ապահովելու համար, որ պորտֆելը հեշտ հասանելի է և ցուցադրում է ձեր լավագույն աշխատանքներից մի քանիսը` ձեր ապրանքանիշի հաղորդագրությանը համապատասխան ոճով:
- Այս պորտֆելը պետք է լինի 100% պրոֆեսիոնալ լուսանկարներ, որոնք կընդգծեն ձեր հմտությունները, փորձագիտական ոլորտները և նկարահանման ոճը:
- Դուք նաև պետք է ստեղծեք ֆիզիկական պորտֆոլիո ՝ ձեր ստուդիա այցելած պոտենցիալ հաճախորդներին ցուցադրելու համար: Այն կարող է մոտավորապես կրկնօրինակել ձեր վեբ կայքի պորտֆելը կամ լինել առանձին ստեղծագործություն:
Մեթոդ 2 -ից 3 -ը. Միացում տեղական հաճախորդների հետ
Քայլ 1. Բացահայտեք ձեր իդեալական հաճախորդների բազան համայնքում:
Գայթակղիչ է մտածել ձեր հաճախորդների բազան որպես «բոլոր նրանց, ովքեր ցանկանում են լուսանկարվել», և, իհարկե, չպետք է ինքնաբերաբար հեռացնեք պոտենցիալ հաճախորդներին պարզապես այն պատճառով, որ դրանք չեն համապատասխանում ձեր իդեալական հաճախորդի պարամետրերին: Ասել է թե ՝ դուք պետք է ժամանակ հատկացնեք ձեր ամենահավանական հաճախորդների բազան որոշելու համար, որպեսզի կարողանաք ավելի արդյունավետ ձևավորել ձեր ապրանքանիշը և նրանց հետ կապվելու շուկայավարման ծրագիրը:
Եթե դուք գերազանց եք մարզիկների և թիմերի նկարահանումների ժամանակ, ապա իմաստ ունի մշակել ապրանքանիշ և շուկայավարման ռազմավարություն, որը կդիմի երիտասարդներին և երեխաներ ունեցող ընտանիքներին: Տեղական ավագ կենտրոններում թռուցիկներ տեղադրելը այնքան էլ իմաստ չունի:
Քայլ 2. Ստացեք փորձագիտական օգնություն բրենդավորման և շուկայավարման նյութերի վերաբերյալ:
Ինչպես ձեր առցանց ներկայության դեպքում, վճարում է մասնագետների օգտագործումը ՝ ձեր բրենդինգը, պատկերանշանները, շուկայավարման նյութերը և այլն նախագծելու համար: Ձեր հաճախորդների ինքնությունը պարզելուց հետո աշխատեք փորձագետների հետ `համոզվելու համար, որ ձեր բիզնեսի բոլոր ասպեկտները լրացնում են միմյանց` այդ հաճախորդներին գրավելու համար:
Գնահատեք պոտենցիալ մարքեթինգային խորհրդատուներին և գրաֆիկական դիզայներներին `ձեր տեսլականին և նպատակներին համահունչ փորձագետներ գտնելու համար:
Քայլ 3. Ստեղծեք պատի ցուցադրումներ այցեքարտեր տեղադրելու փոխարեն:
Դուք լուսանկարիչ եք, ուստի օգտագործեք ձեր լուսանկարները `հաճախորդներին ներգրավելու համար: Տեղական սուրճի խանութի հայտարարությունների տախտակին ձեր այցեքարտը դնելու փոխարեն հարցրեք սեփականատիրոջը, թե կարո՞ղ եք լուսանկարել նրանց ընտանիքի անդամները և կոլաժ տեղադրել պատին: Համոզվեք, որ ձեր բիզնեսը հստակ նույնականացված է լուսանկարների կողքին:
- Եթե դուք հիանալի աշխատանք եք կատարում, ապա սրճարանի սեփականատերը մեծ ցանկություն կունենա ցուցադրել նկարները և հաճախորդներին պատմել ձեր մասին:
- Եթե սրճարանների ամբոխը ձեր հիմնական հաճախորդը չէ, կարող եք փորձել գեղեցկության սրահը, ատամնաբուժարանը, ծաղկի խանութը և այլն:
Քայլ 4. Հաճախ կամավոր եղիր և ակտիվ եղիր քո համայնքում:
Համոզվեք, որ համայնքի մարդիկ ձեզ տեսնելու և ճանաչելու լայն հնարավորություններ ունեն: Հովանավորեք ամենամյա բարեգործական զբոսանքի տաղավարը, կամ, որ ավելի լավ է, առաջարկեք զեղչված նկարներ Ձմեռ պապի կամ Easterատկի նապաստակի հետ համապատասխան տոների հետ կապված համայնքային միջոցառումների ժամանակ:
Լրացուցիչ ջանքեր գործադրեք ՝ տեսանելի լինելու համար այն իրադարձություններին, որոնք գրավում են ձեր իդեալական հաճախորդների անդամներին: Եթե, օրինակ, հարսանիքի լուսանկարիչ եք, համոզվեք, որ մեծ ներկայություն եք համայնքի հարսանյաց շոուին:
Քայլ 5. Networkանցեք վաճառողների, վայրերի և այլ լուսանկարիչների հետ:
Կառուցեք ամուր աշխատանքային հարաբերություններ անհատների և կազմակերպությունների հետ, որոնց հետ դուք կանոնավոր կերպով առնչվում եք: Այդ կերպ նրանք ձեզ կուղղորդեն պոտենցիալ հաճախորդներին: Հարսանյաց լուսանկարիչը պետք է հիանալի հարաբերությունների մեջ լինի, օրինակ, շրջանի բոլոր խոշոր հարսանյաց վայրերի օպերատորների հետ:
Ընկերական հարաբերություններ ունեցեք նաև ձեր տարածքում գտնվող այլ լուսանկարիչների հետ: Դուք կարող եք հաճախորդներին ուղարկել միմյանց ճանապարհը, երբ բոլորդ պատվիրված եք կամ երբ դրանք իսկապես ավելի լավ են համապատասխանում մեկ այլ լուսանկարչի մասնագիտությանը:
3 -րդ մեթոդ 3 -ից. Կրկնվող և առաջարկվող հաճախորդների ձեռքբերում
Քայլ 1. Յուրաքանչյուր հաճախորդի տրամադրեք բացառիկ փորձ:
Շատ լուսանկարչական ձեռնարկություններ կառուցված են կրկնվող հաճախորդների վրա: Գնացեք ավելին `ձեր հաճախորդներին ամեն անգամ հիանալի փորձ հաղորդելու համար, որպեսզի նրանք շարունակեն վերադառնալ: Նրանք, ամենայն հավանականությամբ, իրենց ընկերներին կուղարկեն ձեզ:
Կան բազմաթիվ փոփոխականներ, որոնք ձեր վերահսկողությունից դուրս են փոքր բիզնես վարելիս, բայց հաճախորդների փորձը այն է, ինչ դուք վերահսկում եք: Տվեք ձեր առավելագույն ջանքերը `յուրաքանչյուր հաճախորդին գոհ թողնելու համար:
Քայլ 2. Ստացեք ձեր մասնագիտության գերազանցության համբավ:
Դուք պետք է մեծ աշխատանք կատարեք յուրաքանչյուր հաճախորդի համար, բայց տվեք 110% -ը ձեր փորձառության ոլորտի հաճախորդների համար: Եթե դուք հարսանիքի լուսանկարիչ եք, ամեն ինչ արեք, որ հայտնի դառնաք որպես հարսանիքի լավագույն լուսանկարիչ:
Որոշ լուսանկարիչներ մերժում են իրենց մասնագիտությանը չհամապատասխանող աշխատանքները `որոշակի մասնագիտություն ունենալու համբավ պահպանելու համար: Մյուսները զբաղվում են աշխատանքների ավելի լայն շրջանակով ՝ միաժամանակ ընդգծելով իրենց մասնագիտությունը բրենդավորման և շուկայավարման միջոցով:
Քայլ 3. Պահպանեք հաճախորդների տվյալների շտեմարան նպատակային շուկայավարման համար:
Նպատակ դրեք յուրաքանչյուր հաճախորդին տրամադրել «VIP» փորձ ինչպես իրենց նստաշրջանի ընթացքում, այնպես էլ դրանից հետո: Ձեր հաճախորդների մատչելի գրառումների պահպանումը հնարավորություն է տալիս նրանց ուղարկել նպատակային շուկայավարման նյութեր և հատուկ «ներքին» նորություններ, գործարքներ և զեղչեր:
- Մի ուղարկեք ձեր առկա հաճախորդներին ընդհանուր գովազդների և զեղչերի մի ամբողջ շարք: Փոխարենը, վերաբերվեք նրանց հավատարիմ հաճախորդների պես ՝ ուղարկելով նրանց անհատականացված և բացառիկ նյութեր:
- Օրինակ, այն հաճախորդներին, որոնց մոտ նկարվել են արձակուրդային բացիկներ, հաջորդ նոյեմբերին կարող է ուղարկվել հատուկ առաջարկ ֆոտոսեսիայի համար:
Քայլ 4. Առաջարկեք ուղղորդման զեղչեր կամ բոնուսներ:
Բանավոր խոսքը լուսանկարչության բիզնեսում գովազդի լավագույն տեսակն է, և դա վնաս չի պատճառի ձեր հաճախորդներին մի փոքր լրացուցիչ մոտիվացիա տալու համար: Առաջարկեք նրանց գործարք իրենց հաջորդ նկարահանումների ժամանակ, եթե նրանք ձեզ դիմեն, օրինակ, նոր հաճախորդի:
