Տնտեսագիտության, բիզնեսի և, մասնավորապես, հաշվապահական հաշվառման մեջ ճեղքման կետը (BEP) այն կետն է, որի դեպքում ընդհանուր արժեքը և ընդհանուր եկամուտը հավասար են. Չկա զուտ կորուստ կամ շահույթ, և մեկը «հավասարվել է»: Շահույթ կամ վնաս չի գրանցվել, չնայած հնարավորության ծախսերը «վճարվել են», իսկ կապիտալը ստացել է ռիսկերի ճշգրտմամբ սպասված եկամուտը: Մի խոսքով, բոլոր ծախսերը, որոնք պետք է վճարվեն, վճարում է ընկերությունը, բայց շահույթը հավասար է 0 -ի:
Քայլեր
Քայլ 1. Որոշեք ձեր ընկերության ֆիքսված ծախսերը:
Հաստատուն ծախսերը ցանկացած ծախսեր են, որոնք կախված չեն արտադրության ծավալից: Վարձավճարը և կոմունալ ծառայությունները կլինեն ֆիքսված ծախսերի օրինակներ, քանի որ դրանց համար վճարելու եք նույն գումարը, անկախ նրանից, թե քանի միավոր արտադրեք կամ վաճառեք: Դասակարգեք ձեր ընկերության բոլոր ֆիքսված ծախսերը տվյալ ժամանակահատվածի համար և դրանք միասին ավելացրեք:
Քայլ 2. Որոշեք ձեր ընկերության փոփոխական ծախսերը:
Փոփոխական ծախսերն այն ծախսերն են, որոնք կտատանվեն արտադրության ծավալների հետ միասին: Օրինակ, վերնաշապիկներ վաճառող բիզնեսը ստիպված կլինի ավելի շատ շապիկներ գնել, եթե ցանկանում է ավելի շատ շապիկներ վաճառել, ուստի վերնաշապիկներ գնելու արժեքը փոփոխական արժեք է:
Քայլ 3. Որոշեք այն գինը, որով դուք կվաճառեք ձեր արտադրանքը:
Գնագոյացման ռազմավարությունները շատ ավելի ընդգրկուն շուկայավարման ռազմավարության մի մասն են և կարող են լինել բավականին բարդ: Այնուամենայնիվ, դուք գիտեք, որ ձեր գինը կլինի նույնքան բարձր, որքան ձեր արտադրության ծախսերը:
Քայլ 4. Հաշվեք ձեր միավորի ներդրման մարժան:
Միավորի ներդրման մարժան ներկայացնում է, թե որքան գումար է բերում յուրաքանչյուր վաճառված միավոր իր սեփական փոփոխական ծախսերը վերականգնելուց հետո: Այն հաշվարկվում է `միավորի փոփոխական ծախսերը հանելով դրա վաճառքի գնից:
Ներդրման մարժա = (Վաճառքի գինը / միավորը - փոփոխական արժեքը / միավորը)
Քայլ 5. Հաշվեք ձեր ընկերության բեկման կետը:
Ընդմիջման կետը ձեզ ասում է վաճառքի ծավալը, որին պետք է հասնեք ՝ ձեր բոլոր ծախսերը ծածկելու համար: Այն հաշվարկվում է ՝ բաժանելով ձեր բոլոր ֆիքսված ծախսերը ձեր արտադրանքի ներդրման մարժայի վրա:
Break Even Point = Ընդհանուր ֆիքսված արժեք / ներդրումային մարժա
Քայլ 6. Տեղադրեք այն գրաֆիկի վրա:
- X առանցքը «միավորների թիվ» է, իսկ Y առանցքը ՝ «եկամուտ»:
- Հաստատուն արժեքի գծապատկերը կլինի X առանցքին զուգահեռ և X առանցքից բարձր գիծ:
- Ընդհանուր արժեքի գիծը կսկսվի այն կետից, որտեղ ֆիքսված արժեքի գիծը համապատասխանում է Y առանցքին: Դա դրական թեքություն կունենար:
- Վաճառքի եկամուտների շարանը կսկսվեր սկզբնաղբյուրից (0, 0) և կշարժվեր դեպի վեր `ընդհանուր ծախսերի գծից ավելի մեծ թեքությամբ:
- Այս երկու գծերի հատման կետը կլինի «Break Even Point» - ը:
Խորհուրդներ
- Ընդմիջման վերլուծությունը միայն առաջարկի (այսինքն ՝ միայն ծախսերի) վերլուծություն է, քանի որ այն ձեզ ոչինչ չի ասում այն մասին, թե իրականում ինչ վաճառք կլինի տվյալ ապրանքի համար այս տարբեր գներով:
- Այն ենթադրում է, որ ֆիքսված ծախսերը (ՖԿ) մշտական են: Չնայած դա ճիշտ է կարճաժամկետ հեռանկարում, արտադրության մասշտաբի բարձրացումը, ամենայն հավանականությամբ, կհանգեցնի ֆիքսված ծախսերի աճի:
- Այն ենթադրում է, որ միջին փոփոխական ծախսերը կայուն են արտադրանքի մեկ միավորի համար, առնվազն վաճառքի հավանական քանակի տիրույթում: (այսինքն ՝ գծայնություն):
- Բազմաֆունկցիոնալ ընկերություններում այն ենթադրում է, որ վաճառված և արտադրված յուրաքանչյուր ապրանքի հարաբերական համամասնությունները մշտական են (այսինքն ՝ վաճառքի խառնուրդը հաստատուն է):
