Լուսանկարչական ծառայությունների համար գումար գանձելը կարող է դժվարություն լինել, քանի որ այն տարբերվում է ՝ կախված այն բանից, թե ինչ եք նկարում և որտեղ եք գտնվում: Պլանավորեք տոկոսադրույք սահմանել ՝ ելնելով ձեր ընդհանուր ծախսերից, ձեր առաջարկած ծառայություններից և այն թեմաների տեսակից, որոնցից լուսանկարում եք: Գները սահմանելուց հետո հանդիպեք ձեր հաճախորդների հետ, որպեսզի նրանք պայմանագիր կնքելուց առաջ ընտրեն ծառայություններ և մատուցվող ապրանքներ:
Քայլեր
Մեթոդ 1 2 -ից. Կրակոցների գների հաշվարկ
Քայլ 1. Գնահատեք, թե քանի նկարահանում եք կատարելու ամեն տարի:
Եթե դուք արդեն հաստատվել եք որպես լուսանկարիչ, նայեք, թե քանի նկարահանում եք նախատեսել օգտագործել անցյալ տարվա ընթացքում որպես հղում: Եթե դեռ չեք սկսել, մտածեք, թե որքան ժամանակ է ձեզ հարկավոր կանոնավոր կերպով լուսանկարել և խմբագրել: Մտածեք, թե շաբաթվա կամ ամսվա ընթացքում քանի ծրագիր է ձեզ հարմար դարձնում, որպեսզի կարողանաք պարզել, թե քանի հաճախորդ կարող եք վերցնել տարվա ընթացքում:
- Օրինակ, եթե սովորաբար ձեզանից պահանջվում է 2 շաբաթ լուսանկարներ տեսակավորելու և խմբագրելու համար, կարող եք հաշվարկել, որ տարեկան կստանաք մոտ 25 հաճախորդ:
- Հարսանեկան լուսանկարչությունը կարող է ավելի դժվար լինել ամրագրել, քանի որ գագաթնակետային սեզոններն ամեն տարի տևում են ընդամենը մի քանի ամիս:
Քայլ 2. Հաշվարկեք լուսանկարչության հետ կապված ձեր ծախսերը մեկ նկարահանումների համար:
Ձեր ծախսերը ներառում են այն ամենի գինը, որը պարբերաբար օգտագործում եք նկարահանումների ժամանակ: Սա կարող է ներառել ստուդիայի վարձույթ, սարքավորումներ և ծրագրային ապահովման լիցենզիա: Ավելացրեք ձեր ծախսերի ընդհանուր գումարը, որը սովորաբար կունենայիք ամեն տարի ձեր լուսանկարչության համար և բաժանեք այն ձեր գնահատած նկարահանումների թվի վրա: Այդ կերպ դուք կիմանաք, թե որքան բան պետք է վաստակեք ՝ հավասարվելու համար:
- Օրինակ, եթե օգտագործում եք տարեկան $ 500 ԱՄՆ դոլար արժողությամբ ծրագրային ապահովում և վարձում եք $ 5,000 ԱՄՆ ստուդիա, ապա ավելացրեք 5,000 + 500 = $ 5, 500 ԱՄՆ դոլար: Եթե կարծում եք, որ կկատարեք 25 տարբեր նկարահանումներ, ապա ձեր հաշվարկը կլինի 5, 500/25 = $ 220 ԱՄՆ դոլար ծախսեր մեկ կրակոցի համար:
- Դուք կարող եք նաև գտնել ժամի գինը, եթե սովորաբար նկարահանում եք տարբեր տևողություններ ժամանակների կամ իրադարձությունների ժամանակ: Օրինակ, եթե ձեր ընդհանուր ծախսերն արժեն տարեկան $ 5, 500 ԱՄՆ դոլար, և նախատեսում եք տարեկան 500 ժամ աշխատել նկարահանումների վրա, ապա ձեր հաշվարկը կկազմի $ 5, 500/500 = $ 11 ժամ:
Քայլ 3. Գանձեք ձեր աշխատանքի դիմաց այնպիսի տոկոսադրույք, որը 3-4 անգամ գերազանցում է այն, ինչ ցանկանում եք կատարել ժամում:
Ձեր աշխատանքը ներառում է այն ամենը, ինչ անում եք ձեր նկարահանումների համար, ներառյալ ճանապարհորդելը, սարքավորումների տեղադրումը, լուսանկարելը և ձեր աշխատանքը խմբագրելը: Եթե ցանկանում եք ձեր լուսանկարչությունից շահույթ ստանալ, ընտրեք ձեր ուզած գումարը, որը սովորաբար մոտ 15–25 ԱՄՆ դոլար է, եթե սիրողական եք, կամ ավելի քան 50 ԱՄՆ դոլար, եթե պրոֆեսիոնալ եք: Բազմապատկեք աշխատավարձը, որը ցանկանում եք ստանալ 3 կամ 4 անգամ ՝ ողջամիտ աշխատավարձ գտնելու համար, որպեսզի կարողանաք վճարել հարկերի համար կամ գումար հատկացնել արտակարգ իրավիճակների համար:
Օրինակ, եթե ցանկանում եք վաստակել ժամում 20 ԱՄՆ դոլար, կարող եք ժամում գանձել 60-80 ԱՄՆ դոլար, որպեսզի կարողանաք գումար մի կողմ դնել: Այս օրինակում, եթե նկարահանումների վրա ծախսում եք 4 ժամ, և ձեր ընդհանուր ծախսերը ժամում կազմում են $ 11 ԱՄՆ դոլար, ապա կարող եք ամբողջ նկարահանումից գանձել $ 284–364 ԱՄՆ դոլար:
Միջին դրույքաչափերը մեկ կրակոցի համար
Դիմանկար կամ ընտանեկան լուսանկարչություն
$ 100-500 ԱՄՆ դոլար
Headshot Լուսանկարչություն:
$ 75–325 ԱՄՆ դոլար
Միջոցառման կամ երեկույթի լուսանկարում.
$ 500–1, 000 ԱՄՆ դոլար
Հարսանեկան լուսանկարչություն.
$ 1, 500–3, 500 ԱՄՆ դոլար
Անշարժ գույք/Գույքի լուսանկարչություն.
$ 150–300 ԱՄՆ դոլար
Քայլ 4. Ձեր բազային գնին ավելացրեք տպագրությունների կամ առաքվող ապրանքների ընդհանուր գները:
Եթե մտադիր եք տրամադրել ձեր տպագրությունների թվային պատճենները, ձեր ծախսերի մեջ ներառեք արտաքին կոշտ սկավառակների կամ ամպային պահեստավորման գինը: Եթե նախատեսում եք տպագրություններ առաջարկել, իմացեք, թե ինչ արժե դրանք տպելը լուսանկարչական լաբորատորիայից, որպեսզի դրանք ներառեք ձեր գնի մեջ: Համոզվեք, որ նաև գանձելու եք տպագրությունների պատվիրման, առաքման և որակի ստուգման համար ծախսած ժամանակի համար:
- Օրինակ, եթե 8 դոլար արժե պատվիրել և առաքել 8 × 10 դյույմ (20 սմ × 25 սմ) տպագիր, և դրա վրա աշխատել եք 30 րոպե, գանձեք ձեր ժամավարձի կեսը ՝ գումարած տպման արժեքը: Եթե ձեր ժամավճարը կազմում է $ 60 ԱՄՆ դոլար, ապա տպագրությունը կարժենա 30 + 8 = 38 ԱՄՆ դոլար տպման համար:
- Առաքվող ապրանքների գները կախված են այն բանից, թե ինչ եք պատվիրում, որքան ժամանակ է պահանջվում դրանց վրա աշխատելու համար և ցանկացած տպման չափից:
- Գանձեք միայն նկարի վրա ակտիվորեն աշխատած ժամանակի համար և ոչ թե այն ժամանակի համար, որը դուք սպասում եք դրա տպագրությանը կամ առաքմանը:
Քայլ 5. Փնտրեք ձեր տարածքում գտնվող այլ լուսանկարիչների `ձեր մրցունակությունը մրցունակ լինելու համար:
Փնտրեք ձեր հմտության մակարդակի այլ լուսանկարիչների և նայեք նրանց կայքում `տեսնելու, թե արդյոք նրանք թվարկում են իրենց դրույքաչափերը: Համեմատեք նրանց առաջարկած ծառայությունները և գները, որոնք նրանք գանձում են դրանց համար, որպեսզի կարողանաք տեսնել, թե արդյոք դուք գանձում եք նման սակագին: Carefulգույշ եղեք, որ ձեր գները շատ ավելի բարձր կամ ցածր չգտնվեն, քան ձեր մրցակիցները, հակառակ դեպքում դուք չեք կարող պատվիրել այդքան շատ նկարահանումներ:
- Եթե դուք նոր եք սկսում լուսանկարչությունը և փորձում եք նոր հաճախորդներ գտնել, ձեր ծառայությունները մի փոքր ավելի ցածր գին սահմանեք, քան ձեր մրցակցությունը, որպեսզի մարդիկ ավելի հավանական է, որ ձեզ վարձեն:
- Խուսափեք ավելի բարձր գներ սահմանելուց, այնուհետև դրանք իջնելուց, քանի որ նախորդ հաճախորդները կարծում են, որ դրանք գերբեռնված են:
Մեթոդ 2 -ից 2 -ը. Խորհրդատվություն հաճախորդների հետ
Քայլ 1. Հանդիպեք ձեր հաճախորդի հետ `տեսնելու, թե ինչ են նրանք սպասում ձեզանից:
Երբ ունեք պոտենցիալ հաճախորդ, որը կապվում է ձեր հետ, խնդրեք հանդիպել նրանց կամ զրուցել հեռախոսով, որպեսզի կարողանաք պատկերացում կազմել նախագծի շրջանակի մասին: Պարզեք այն ճշգրիտ իրերը, որոնցից նրանք ցանկանում են, որ դուք լուսանկարեք, ինչպես նաև այն, թե որքան ժամանակ են նրանք ցանկանում ձեր ծառայությունը: Հարցրեք ՝ արդյոք նրանք ցանկանում են հիմնականում լուսանկարել, թե՞ ցանկանում են, որ դրանք ավելի անկեղծ լինեն ՝ ամբողջ փորձը գրավելու համար: Համոզվեք, որ դուք գիտեք ձեր բոլոր հաճախորդների ցանկություններն ու կարիքները, որպեսզի կարողանաք նրանց առաջարկել լավագույն ծառայությունը:
- Եթե դու զբաղվում ես դիմանկարային լուսանկարչությամբ, հարցրու, թե քանի վայր են նրանք ցանկանում, որքա՞ն տևեն նիստը, և արդյոք նրանք ցանկանում են, որ իրենց լուսանկարները լինեն անկեղծ կամ անկեղծ:
- Եթե դուք լուսանկարում եք որևէ իրադարձություն, օրինակ ՝ խնջույք կամ մեծ խմբերի հավաքույթ, հարցրեք նրանց ՝ կա՞ն կոնկրետ պահեր, որոնցով նրանք ցանկանում են լուսանկարվել, կամ արդյոք նրանք ցանկանում են, որ դուք պատահական լուսանկարեք ամբողջ ընթացքում:
- Հարսանեկան լուսանկարչության համար պարզեք ՝ նրանք պարզապես ցանկանում են, որ արարողությունը նկարվի՞, թե՞ ցանկանում են ներառել ընթրիքն ու ընդունելությունը:
- Եթե դուք անշարժ գույքի կամ անշարժ գույքի առևտրային լուսանկարներ եք անում, ապա հարցրեք ՝ արդյոք նրանք ցանկանում են նկարներ օրվա կոնկրետ ժամերին կամ քանի՞ անկյուն են ուզում յուրաքանչյուր սենյակից:
Քայլ 2. Առաջարկեք փաթեթի տարբեր մակարդակներ `ձեր հաճախորդին մատուցվող ապրանքների ընտրանքներ տալու համար:
Փաթեթները հիանալի միջոց են ձեր ծառայությունները հիմնական գնով փաթեթավորելու համար, այնպես որ ձեր հաճախորդի համար ավելի հեշտ է որոշել, թե ինչ են ուզում: Առաջարկեք ձեր շատ հիմնական ծառայությունները ամենացածր գնի փաթեթով և յուրաքանչյուր մակարդակին ավելացրեք նոր բաներ, ինչպիսիք են լրացուցիչ խմբագրման ծառայությունները, նկարահանման ավելի երկար ժամանակներն ու ավելի շատ տպումներ: Փաթեթի յուրաքանչյուր տարբերակի միջև ձեր գները բարձրացրեք մոտ 25-50% -ով, որպեսզի ձեր հաճախորդները չզգան, որ տարբեր մակարդակներով իրենց պատռում են:
- Օրինակ, հարսանիքի հիմնական փաթեթը կարող է արժենալ $ 2, 500 և ներառել նկարահանման 6 ժամ, առցանց պատկերասրահի մուտք և DVD: Պրեմիում հարսանեկան փաթեթը կարող է արժենալ 3 800 դոլար և ներառել նկարահանման 10 ժամ, նշանադրության ֆոտոսեսիա և լուսանկարների ալբոմ, ինչպես նաև պատկերասրահ և DVD սկզբնական փաթեթից:
- Ձեր փաթեթների գները կախված են նրանից, թե ինչ ծառայություններ եք առաջարկում և որքան ժամանակ է պահանջվում դրանք լրացնելու համար:
Գուշացում
Առաջարկեք միայն 3-4 փաթեթ, հակառակ դեպքում ձեր հաճախորդի համար կարող է ճնշող լինել ընտրել իրենց ուզածը:
Քայլ 3. Ունեք լրացուցիչ ծառայությունների ցանկ, որոնցից կարող է ընտրել ձեր հաճախորդը:
Չնայած հաճելի է ունենալ փաթեթներ ձեր հաճախորդի համար, նրանք գուցե ցանկանան ավելի հարմարեցնել ձեր ծառայությունը, որպեսզի կարողանան ստանալ այն, ինչ փնտրում են: Տվեք ձեր հաճախորդին այն իրերի ցանկը, որոնք նրանք կարող են ավելացնել փաթեթի վրա կամ օգտագործել իրենց սեփական փաթեթը պատրաստելու համար, ինչպիսիք են լրացուցիչ տպումները, անօդաչու թռչող սարքերի լուսանկարումը կամ միջոցառում կազմակերպող լուսանկարչական տաղավարը: Թվարկեք յուրաքանչյուր ապրանքի գները, որոնք նրանք կարող են ավելացնել իրենց ծառայությանը, որպեսզի ձեր հաճախորդը հեշտությամբ տեսնի, թե որքան կարժենա դրանք:
- Օրինակ, անօդաչու թռչող սարքերի բազմաթիվ լուսանկարիչներ 1-2 ժամ սպասարկման և լուսանկարների ընտրանի համար գանձում են մոտ 150–300 ԱՄՆ դոլար:
- Լուսանկարչական տաղավարները, որոնք ունեն ֆոն, սովորաբար ավելացնում են լրացուցիչ $ 150–200 ԱՄՆ դոլար մեկ ժամվա ընթացքում:
- Ձեր ծառայությունների դիմաց գանձվող գումարը կախված է նրանից, թե որքան լրացուցիչ ժամանակ է պահանջվում և ձեր օգտագործած սարքավորումների պահպանման արժեքից:
Քայլ 4. Կազմեք պայմանագիր, որը թվարկում է ձեր բոլոր վճարներն ու սպասումները:
Երբ դուք և ձեր հաճախորդը համաձայնեք, թե ինչ ծառայություններ են ուզում, գրեք պայմանագիր, որտեղ հստակ նշված է, թե որքան ժամանակ եք աշխատելու և ինչ եք մատուցելու հաճախորդին: Նշեք ժամկետները, թե որքան ժամանակ կպահանջվի և երբ եք ակնկալում դրանցից վճարում: Հաճախորդին խնդրեք կարդալ ամբողջ պայմանագիրը, որպեսզի հետագայում ոչինչ չզարմանա:
Մի սկսեք աշխատել հաճախորդի համար, քանի դեռ նա պայմանագիր չի կնքել, այլապես նրանք կարող են փորձել ձեզ լրացուցիչ ծառայություններ մատուցել անվճար:
Քայլ 5. Խնդրեք ավանդ, որպեսզի ձեր հաճախորդը չջնջի ձեր ծառայությունները:
Եթե հաճախորդը չեղարկի նկարահանումը, ապա կարող եք գումար կորցնել, եթե չկարողանաք փոխարինող համերգ պատվիրել: Պայմանագրում ավանդ դրեք, որպեսզի ձեր հաճախորդը կանխավճարի ձեզ ձեր տոկոսադրույքի մի մասը: Սա կօգնի նրանց հետ պահել ձեր ծառայությունները և դեռ թույլ կտա ձեզ որոշակի գումար վաստակել, եթե դա անեն:
- Ավանդները սովորաբար տատանվում են նկարահանման ընդհանուր արժեքի 25-50% -ի սահմաններում:
- Դուք կարող եք հաճախորդին ստիպել ծախսերը բաժանել բազմաթիվ վճարումների, եթե նրանց համար դա ավելի հեշտ է ֆինանսապես:
Տեսանյութ - Այս ծառայությունից օգտվելով ՝ որոշ տեղեկություններ կարող են կիսվել YouTube- ի հետ:
Խորհուրդներ
- Վերանայեք ձեր դրույքաչափերը յուրաքանչյուր 3-6 ամիսը մեկ ՝ համոզվելու համար, որ դրանք դեռ մրցունակ են և բավարար են ապրուստի վարձատրություն ստանալու համար:
- Համոզվեք, որ բավականաչափ գումար ունեք ձեր տարածքում հարկերի և տուրքերի համար առանձնացնելու համար: Եթե վստահ չեք, թե որքան գումար կխնայեք, օգնության համար դիմեք հարկային մասնագետին կամ հաշվապահին:
